20101206_深圳_【万科金色沁园】三对眼睛学营销细节.pdfVIP

下载本文档

1
0
约 55页
2017-08-15 发布于贵州
举报
版权申诉

20101206_深圳_【万科金色沁园】三对眼睛学营销细节.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

三对眼睛学营销 ——风之玫瑰计划之营销篇三个方法看什么？第一对眼睛：用客户的眼睛感受学什么？第二对眼睛：用营销的眼睛琢磨怎么学？第三对眼睛：用电影的眼睛制造三个学习 1 ：如何打动客户 1 ：如何打动客户 2 ：如何留下印象 2 ：如何留下印象 3 ：如何创造谈资 3 ：如何创造谈资 1 ：如何打动客户 1 ：如何打动客户客户一次完整看房过程必经的5大接触点第1接触点第2接触点第3接触点进入项目领地到达入口进入售楼处最后回到售楼处第5接触点第4接触点参观展示区经过通道蓝色部分为示范区如何打动客户第1接触点——进入项目领地第1接触点进入项目领地学什么？（学习重点）如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户看什么？（学习内容）怎么学？（学习方法）地标性构筑物拍照 “ ” 拍照纪录材质私家路 / 树阵拍照 / 纪录材质如何打动客户第1接触点——进入项目领地地标亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标学习要点：根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计圣莫丽斯手法：在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。如何打动客户第1接触点——进入项目领地 “私家”路亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感学习要点：如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔华侨城手法：华侨城在波托菲诺门口龙湖手法：在小区门前的路中间摆放采用从德国进口REMO200红色路标移动花箱，人为的形成龙湖“私家” 漆，制作成其独有的红色自行车道，路的印象。以区隔开其他区域如何打动客户第1接触点——进入项目领地树阵亮点捕捉：通过绿化制造明显的区隔感学习要点：如何在绿化上制造完全区别于周边区域的项目区隔左图为波托菲诺门口绿化：两排整齐笔直的棕榈树右图为与其一街之隔的首地容御门口绿化：树木东倒西歪如何打动客户第2接触点——到达入口