孟副总经理在“春雷行动”动员大会上.docVIP

在中国网通丹东市分公司 “春雷行动”动员会上的讲话 孟 庆 良 （2006年3月3日） 同志们： 过去的一年，我们紧紧依靠员工集体的智慧和力量，全面完成了目标收入规模利润水平居第奠定“一季管两年”经营基础。2005年各项经营指标任务的全面完成。活动期间，各项业务均有不同幅度增长，截止1月31日，累计新增固定电话9914户，固话来显18886户、小灵通10958户、宽带5413户；累计净增悦铃8659户、家家乐3876户、宽带我世界1585户；通信卡完成销售净额267.3万元，短信完成收入267.3万元，语音短信发送时长129.4万分钟。 （一）传统固话业务 此次活动期间，固定电话新增9914户。我们采取的主要措施：一是主动发展新增业务，重点发展农村市场，各县市分公司大力发展农村用户，取得良好成效，共发展固话6706户；二是针对竞争区域，采取了攻守兼顾，主动进攻的策略，各营销中心利用“网通佳话”、“绿色商务”等回流政策，回流铁通电话1732户；三是大力发展固话来显增值业务，公司继续采取了以“办来显、赠话机”为主的政策，同时开拓了保险员代办等渠道，累计新增固话来显用户18886户，期末到达值为320776户；四是实施客户回请挂牌制，加大激励考核，各营销中心回请客户挂牌回流与社会渠道相结合，累计回请有效客户71户。 （二）宽带业务 宽带业务方面，由于丹东地区竞争激烈，其他运营商资费过低