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2012年亚太直销市场年度研究报告 （简版） 《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组专家指导委员会专家： 陈得发、李久慈、秦永楠、梅新育、禹路、胡远江、欧阳文章、董伊人、黄英姿 《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组： 组长：李斌 首席研究员：禹路、李久慈 副组长：南方甫 研究员：卢娇兰、胡玮 参研单位：晨讯传媒策略研究中心、《新华商》杂志社、《直销世纪》杂志社 2012年亚太直销市场年度研究报告（简版） 前言： 《亚太直销市场年度研究报告》已经连续发行了9年，是亚太地区传承悠久、全面和具 备权威性的直销市场年度研究报告。本报告数据均来源于商务部直销行业管理信息系统、国 家工商总局直销监督管理局、直销企业直销信息披露系统、国家食品药品监督管理总局、梅 花网等广告统计专业网站、晨讯传媒舆情监测数据库及台湾地区《直销世纪》杂志社等，运 用经济学、市场营销、战略管理等专业知识，由直销业多名资深权威专家共同协作完成，在 对2012年亚太直销市场进行深度分析的同时，提出未来五年亚太直销市场的发展趋势，为广 大直销企业、准直销企业及有意进入直销行业的企业提供决策参考。 报告摘要： 2012年，中国直销市场实现了较快发展，增长速度达到21.2%。受世界经济危机影响， 日本直销市场负增长，台湾地区增长乏力，但韩国直销市场逆势增长，越南、马来西亚等亚 太新兴市场政策环境优越。中国直销市场是低集中竞争型市场，仍充满机会，然而外资直销 企业主导的局面短期内难以改变。2012年直销模式有新发展，但面临诸多“尴尬”。中国直 销商中女性占七成，同时，高入职增长速度与高退出增长速度并存是行业通病。平面广告和 户外广告是中国直销行业常用的广告营销形式，电视广告营销还处在摸索阶段，未来网络广 告营销或成为新宠。中国直销市场中的核心盈利产品是保健食品，2012年国产直销保健食品 多而弱，进口直销保健食品少而强。相反，国产直销化妆品少而弱，进口直销化妆品多而强， 安利雅姿和玫琳凯主导该市场。网络、新兴社交平台和移动商务对直销消费心理影响明显。 2 2012年亚太直销市场年度研究报告（简版） 简版目录 一、2012年中国直销市场运行的政策环境4 二、2012年中国直销市场的结构5 三、2012年中国直销人力资源市场分析9 四、2012年中国直销市场广告营销策略分析10 五、2012年中国直销保健食品市场分析12 六、2012年亚太重点国家和地区直销市场分析13 七、2012年中国直销市场消费者分析15 八、2013--2017年亚太直销市场发展趋势预测16 结语17 附件：18 3 2012年亚太直销市场年度研究报告（简版） 一、 2012年中国直销市场运行的政策环境 2012年，中国进一步重视保健食品工业，监管力度也进一步加强。2月份，国家发改委、 工信部联合发布《食品工业“十二五”发展规划》，首次将“营养与保健食 品制造业”列入 国家发展规划，计划到2015年，中国营养与保健食品产值将达到1万亿元，并形成10家以 上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业生产集中度超过50%。这对保健食品直销 企业无疑是个利好消息。9月份，国家食品药品监督管理局发布《保健食品清理换证工作方 案（征求意见稿）》，提出要统一保健食品批准文号格式，这将有利于加强消费者的知情权， 方便舆论对保健食品的监督，规范保健食品市场。 201