新兴市场开拓及风险管控-十项.pdfVIP

新兴市场开拓及风险管控 焦点商学院 张静敏 目录 一、走进亚洲 二、热情巴西 三、神秘俄罗斯 一、走进亚洲 亚洲风险概况 中信保出口信用保险之亚洲 E ：阿富汗 伊拉克 D2 ：柬埔寨a 吉尔吉斯共和国e 朝鲜a 缅甸a 尼泊尔 巴基斯坦、 塔吉 克斯坦e 土库曼斯坦e 乌兹别克斯坦e 也门 D1 ：孟加拉 不丹a 东帝汶a 印尼 伊朗b 老挝b 黎巴嫩b 蒙古b 斯里兰卡 叙利亚 C2 ：约旦 哈萨克斯坦e 马尔代夫 菲律宾 越南 C1 ：印度 澳门 泰国 B2 ：巴林 文莱 以色列 韩国 马来西亚 阿曼 卡塔尔 沙特 B1 ：香港 科威特 台湾 阿联酋 A2 ：日本新加坡 亚洲风险概况 1. 限制条件 a CILC (confirmed irrevocable letter of credit), 只承保可接受的买 家所在国银行开具的保兑信用证方式结算的出口 b ILC (irrevocable letter of credit),承保IL/C以上方式结算的出口, 包 括IL/C,CIL/C c DP (document against payment),承保DP以上方式结算的出口, 包 括IL/C,CIL/C,DP d 12mo ，因拖欠索赔，等待期延长至12个月 e SC (special conditions),特别承保条件。对于与被保险人进行首次 交易的新买家，商业风险赔付比例为50%。 f OFFC 暂停承保 g CBC 个案处理 2. E类国家为不予承保的国家 Ⅰ.中 东 市场特征： 1 也爱 “山寨” 市场特征： 2 转口贸易占很大比重 案例 ： 客户S 是位于迪拜的大型家电贸易公司。其市场覆 盖了整个中东和非洲大部分地区。订单总量很大， 这是我非常开心的事情。但是负责生产的工厂却苦 不堪言，不愿意接该客户的定单，为什么呢？ 市场特征： 3 贸易壁垒增多 案例 ： 2011年4月份，沙特客户下了48个柜冰箱订单，L/C 收到。这是个新客户，之前一直在竞争对手那里采购， 多次试图与之展开合作均未成功。这次客户为什么意 外转单呢？ 市场特征： 4 局势动荡 ，贸易风险加大。 案例 2011年3月份，也门客户下了12个柜的冰箱订单。 PI回签确认订单，但是L/C还没收到。按照以往长期合 作的惯例，工厂在PI确认后就安排生产，确认L/C收到 发货。但是这次情况不同：电视上报纸上铺天盖地的 报道也门发生局部战争，也门总统以治病的名义到沙 特避难等等。这种情形下该怎么办呢？ 伊朗结算途径  通过第三方，开L/C或者TT。如土耳其、阿富汗、 迪拜、伊拉克、俄罗斯等  昆仑银行、鄞州银行 L/C (1) 昆仑银行开立外币账户的条件：大中型上市企业、涉伊业 务2年以上、涉伊交易1亿欧元 (2) 手续费0.65%比率收取  易货贸易 Ⅱ.南亚之印度 印度市场特点： 印度商人无处不在，中间贸易商居多。 人口众多，年龄结构轻（35岁以下人口占总人口50% ， 25岁以下占70% ）消费潜力巨大，但贫富差距巨大。 种姓制度影响仍然在。 80%信奉印度教 13.4%伊斯兰教 2.3%基督教 1.9%锡克教 注意事项 ： 信用普遍较低。 千万不要相信口头承诺，所有约定必须有文本资料。 思索 ： 同类弊端国人中也不鲜见， 是古老文明的共有的狡黠？ 还是“世间熙熙皆为利来， 世间嚷嚷皆为利往”？