东鹏营销的高度和角度.docVIP

东鹏营销的高度和角度——只有“第一”和“唯一”具有真正竞争力 东鹏营销的高度和角度 ——只有“第一”和“唯一”具有真正竞争力 东鹏，一个充满东方智慧气息和凝聚东方品牌理想的名字，默默的引领中国瓷砖行业的20年产品创新和升级，不断的为中国亿万家庭创造精彩纷呈的完美空间。 在现代营销竞争态势下，如何将其构建成卓越的品牌，使其成为中国乃至世界级的品牌灯塔，使东鹏既在同类产品中凸现，又能使消费者有效认知东鹏的优秀品质。这既是东鹏营销的战略问题，也是提升销售的现实需求。 ? 重新审视市场，寻找战略金钻 ? 应东鹏董事长何新明之邀，我们参观了东鹏总部及其形象店，我们被东鹏创造的一代又一代精美的瓷砖所震撼：引领中国一片白的天山石，引领中国一片黄的金花米黄，风靡世界的的纳福娜洞石….. 震撼之余，我们在思考：如何将中国这块最棒的瓷砖营销出最棒的感觉？ 东鹏牵手赞伯营销，其核心需求是谋求品牌战略上的合理性和完成品牌战略上的再次超越，所以必须对中国瓷砖市场有着透彻的理解，对未来市场发展具有极强的前瞻性和规划。 构建战略路径：数十亿通向数百亿 中国瓷砖市场容量惊人，高达2000亿！而目前位列行业第一品牌的东鹏销售额数十亿，东鹏需要大幅提升市场份额。在任何一个行业的第一品牌市场占有率至少达到10%，换算成瓷砖市场，东鹏未来的市场销售额至少要达到200亿！显然，从数十亿到数百亿，东鹏必须构建这个战略路径。 那么到底是什么推动一个企业的质变？到底是什么推动一个品牌走向卓越！ 东鹏未来要成为中国瓷砖行业的一面旗帜，要成为国际化的高端品牌，那么必须具备持久的属于东鹏自己的核心竞争力，那必须从现实的竞争中脱颖而出。 通过调研，我们发现所有瓷砖品牌大致分为中高、中低两大品牌阵营，基本存在四种营销模式。 第一种营销模式：“公司直营+市场细分”；第二种营销模式：“市场切割+大代理分销”；第三种营销模式：“多品牌+多代理+大分销”；第四种营销模式：“城市代理+分公司直营”。对以上各种模式的表现和优劣势评估后，我们要寻找的东鹏“战略金钻”渐渐浮出水面。 高度造就“第一”，角度构建“唯一” 品牌的核心是在消费者心中建立产品的价值灯塔，这个灯塔的高度越高，它产生召唤力就越强。人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。 真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利的高度，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能。你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。 品牌世界无不以在消费者心中建立顶级的位阶为杀手锏，他们总是通过不同的方法快速提升品牌位阶。 构建东鹏的品牌高度，使其成为费者心中的“第一”“第一”，放射出耀眼的品牌光芒，彻底甩开竞争对手。 “第一”之后如果能在消费者心中构建“唯一”，那么就构建东鹏品牌的双层竞争力！这是一个大胆的设计。 只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竞争力！否则就随时可能被复制被取代。 如何构建东鹏品牌在消费者心中的“唯一”性？角度！ 大成者首先要做的就是选择最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，这样就找到耗力最少，容易持久地路径。 高度之战，让东鹏走向世界 ? 东鹏品牌的高度在哪里？如何用高度造就东鹏品牌的召唤力？ 在构建东鹏品牌高度之前面临一个问题，“东鹏陶瓷”这一沿用几十年的品类名称需要重新定位。因为对“陶瓷”一词的认知是比较模糊的。 名正才能言顺，我们将“东鹏陶瓷”改成“东鹏瓷砖”。这样在消费者心中建立清晰的品牌属性认知。 正名后的“东鹏瓷砖”如何构建第一品牌高度呢？ 高度不是凭空而起，而是来自于企业深度的支撑。东鹏是中国第一个建立“博士后流动站”的陶瓷企业，拥有一支来自西班牙、意大利、法国的国际化设计团队。20年来，数次引领中国瓷砖艺术风尚。引领中国一片白的天山石；铺遍中国一片黄的金花米黄；风靡全国的纳福娜洞石；东鹏瓷砖成为行业的创新标杆，成为众多品牌产品的模仿对象。 北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、各地文化艺术单位、政府办公单位……，每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！ 2008年，北京奥运会，东鹏瓷砖再次出现美丽的身影。东鹏瓷砖走进了奥运垒球馆、飞碟馆、棒球馆、帆船馆、训练馆、摔跤馆、自行车馆、奥运村、会议中心等，为这一中国乃至世界盛会加砖加油！ 东鹏瓷砖，成就中国最美丽的建筑艺术！ 在国际市场，继香港东鹏、韩国东鹏之后，欧洲东鹏落户全球最著名的陶瓷产区意大利sassuolo，东鹏展厅传播中国陶瓷文化，被喻为“中国建陶的驻外使馆”，为中国建陶赢得骄傲。 东鹏瓷砖代表中国，向世界展示最美的东方瓷砖艺术！ 专业、完美是东鹏陶瓷领先技术的体现，东鹏用完美的瓷砖演绎完美的建筑，成就完美的艺术，东鹏瓷砖，堪称“世界之美”！ “东鹏瓷