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市场挑战者 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场挑战者 什么是市场挑战者？ 　 市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。 市场挑战者战略 一、确定战略目标和挑战对象 二、选择进攻策略 三、市场挑战者的特殊营销战略 市场挑战者战略 一、确定战略目标和挑战对象 1、攻击市场领先者。这是一种既有风险又具潜在价值的战略。一旦成功，挑战者企业的市场地位将会发生根本性的改变，因此颇具吸引力。企业采用这一战略时，应十分谨慎，周密策划以提高成功的可能性。 　　 2、攻击与自身实力相当的企业。抓住有利时机，向那些势均力敌的企业发动进攻，把竞争对手的顾客吸引过来，夺取它们的市场份额，壮大自己的市场。这种战略风险小，若几番出师大捷或胜多败少的话，可以对市场领先者造成威胁，甚至有可能改变企业的市场地位。 　　3、攻击实力较弱的企业。当某些中、小企业出现经营困难时，可以通过兼并、收购等方式，夺取这些企业的市场份额，以壮大自身的实力和扩大市场占有率。 市场挑战者战略 二、选择进攻策略 1、正面进攻。市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是它的弱点。　 2、侧翼进攻。市场挑战者集中优势力量攻击竞争对手的弱点。 3、围堵进攻。市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。 4、迂回进攻。市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。 5、游击进攻。以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。 三、市场挑战者的特殊营销战略 1.价格折扣策略 　2.廉价品策略 　　3.名牌产品策略 　　4.产品扩张策略 　　5.产品创新策略 　　6.降低制造成本的策略 　　7.改善服务的策略 　　8.分销渠道创新策略 　　9.密集广告促销策略 市场挑战者战略 市场挑战者品牌策略 　 1、树立威望品牌是让品牌效果看的见的第一条法则。 　 2、树立驱动性品牌是让品牌效果看的见的第二条法则。 3、进行品牌审计是让品牌效果看的见的第三条法则。 4、品牌延伸是让品牌效果看的见的第四条法则。 　 5、品牌授权是让品牌效果看的见的第五条法则。 6、品牌联合是让品牌效果看的见的第六条法则。 市场挑战者