卓越终端门店拜访与管理策略之终端门店管理与业绩提升之道.pptVIP

企业发展到一定阶段，就会面临瓶颈。这些瓶颈，如果不能得到有限突破，就会困扰企业的快速发展，并有可能会让企业成为长不大的侏儒，甚至走向衰落或者毁灭。尤其是营销困局，更是如此。 它给我们一个警醒：当企业遭遇营销困局的时候，就必须要想办法破局，通过营销破局，找到新的增长点、突破口。从而再创新的市场辉煌，让自己在激烈的市场角逐中，立于不败之地。 一、企业面临的营销战略困局 困局： 1、企业无营销战略提问 2、营销战略不明晰或目光短浅，缺乏战略眼光 3、营销战略难落地贪大求全，或四处出击 案例分析：亚细亚 从健力宝陨落案例看营销战略的重要意义 破局：构建务实的营销战略 1、什么是营销战略？ 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　市场营销总战略包括：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略等。 2、如何构建自己的营销战略？ 老板文化，就是企业文化 企业家的战略，有时就是企业战略？ 企业想做什么？能做什么？能做好什么？ 专业、专注 案例：可口可乐 麦当劳 第一、自身经营定位，业务使命陈述。 企业要明白自身的定位，就是知道未来想做什么？能做什么？做到什么程度？它具体是指在一定阶