营销经济当当网转向女性市场是个伪命题.pptVIP

、SKU数量等运营指标中的时候，去年9月当当网用一场以“界”为主题的秋冬新品服装发布会，让业界意识到 ，真正要做大做强服装，就要向时尚靠拢！紧随其后，就有其他电商如法炮制。 而在今年8月，当当网发布声明 要从基因改变自己，提出只有做时尚的人才能做时尚的事儿。而其他电商依然沉浸在搞T台秀的简单粗暴模式中。 如果说，第一回合电商大战是得3C者得天下，那么第二回合就是围绕服装品类、亲时尚者得天下的角逐了。而这 并不是和某个时尚集团签署个战略合作就能解决的问题，要从基因上改变自己。 当当网虽不敢说是趋势最早的洞 见者，但要说当当网是跟随者，似乎还真是冤枉呢。 当当网的难题与野心 当然，确如一些朋友分析的，当当网 在发展中面临着诸多难题。比如，增速放缓、新业务增长点等等。在现有环境下，要解决这些问题，不能再用传统 思路去考虑。未来的增长点一定在无线端，即便在品类结构、选品能力、价格管控上有再大的突破，未来的购物一 定是无线化为主流的。 而当当网正在解决的问题就是如何在无线端寻找新的增长引擎。目前，当当网无线端订单 占比最高冲高到35%，8月无线订单比例已攀升到26%。同时，在无线端，当当网还在酝酿杀手级的应用，未 来将在用户粘性和购物转化上起到重要作用，年底前将可以和大家见面。 如果说，发力无线是当当网顺应大势所 趋的话，那么做时尚电商就是当当网的野心。接下来的2-3个月内，当当网将有几个重量级的应用推出，直指时 尚电商的命题。 一些分析人士对于当当网格局的认知，和对当当网是“快”是“慢”认知的偏差，主要是由于对 当当网发展战略理解的相对片面造成的。但这无可厚非，每个人角度不同自然观点不同。 不过，对于“京东图书 业务正快速侵蚀当当网市场份额，并且可能年内从当当网手中夺得图书电商市场第一的宝座”这样与事实背道而驰 的言论，我实在是有点看不下去。京东做图书几年来，当当图书市场份额始终稳固，目前占线上图书销售份额占比 40.4%，亚马逊、京东分别为25.9%、17.9%。别说从当当手中夺得图书市场第一的宝座，就是超过 亚马逊可能也还得费把子力气。 破解“小官巨腐”的权力症结中新网友的原贴：一个副处级干部，一个“管自来 三菱PLC H9M4KD 水”的，其贪欲之大、为害之烈，再次引发人们对“小官巨腐”现象的思考。 城市主要食品平均价格显示，12月份以来蔬菜价格明显上涨，而食用油价则持续小幅回。 中新网8月26日电 最近网上冒出许多关于当当网是“华丽转身还是回光返照”的讨论。 周末和当当网的品牌 总监于萌聊及此事，他对此提出了很多不同的观点，不止是对唱衰当当观点的不同，对一些赞扬当当华丽转身女性 市场的观点，他也并不认可。 作为一个看着当当网从2010年上市一路走到今天的“内部人士”或许对于当当 网今天的现状提供了不同的观察角度。 于萌观点摘录： 对于当当“进军女性市场”有的朋友认为是华丽转身， 有的朋友则认为只是镜花水月。在我看来，这是个伪命题。 对于当当网来说，15年的用户沉淀，用户性别比例 是女性略多于男性。而在拓展图书以外的服装、孕婴童、家居、美妆等品类的同时，当当并没有把自己定位为转向 女性市场，而是在图书带来的文化积淀上，增加时尚的品牌调性。当当网的目标受众不仅仅是“文艺女青年”而是 对文化敏锐、对时尚敏感的全人群，这才符合当当网的既有用户结构，才能价值最大化。 当然目前女性在时尚敏 感人群中的占比要远远大于男性，而男性对时尚的敏感度也在各种对“丑男”的声讨中迅速成长。如何抓住女性用 户确实是当当网要面对的一个问题。那么当当网到底有没有吸引女性的优势品类呢？ 我的答案是，当当网有天然 的吸引女性用户的优势品类组合。 首先，当当网在拓展女性用户的时候，除了大规模外部拉新用户，挖掘现有图 书用户是近水楼台。当当网可以通过用户的购书数据，更加准确的给出用户肖像(性别、年龄、风格偏好、婚姻状 况、有无子女等)，在此基础上相关推荐的转化就更加精准。 另外，当当的服装在走的是一条差异化的路线，一 条从骨子里散发出来的时尚路线。不同于天猫、不也不同于唯品会，既不是大而全，也不是纯粹的清尾货。9月， 当当服装将有重大战略发布，届时大家将见分晓。 一些电商针对女性用户做的一些促销，比如卫生纸、姨妈巾之 类，让分析人士颇为赞赏。我也很认同，这种方式确实立竿见影，效果显著，其实每家都在做，只是形式不同。但 这种做法的问题在于，用户来的快去的也快，粘性不足。在数据上可以给出一张漂亮的答卷，但从发展来看不过是 饮鸩止渴。 所以无论当当网还是其他综合电商网站，拉拢女性用户都是必须解决的问题，可“转向女性市场”只 是一个伪命题。 如何看待电商的快与慢 当当网在15年的发展过程中，曾经是中国B2C电商绝对的领导者， 但后来不断有优秀的后来者进入电商市场，让