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ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 电子商务八强图 2005 年是中国乃至全球互联网企业为之振奋的一年， 电子商务似乎也感到了丰收前的躁动。电子商务领域的新 军、老兵，国际大鳄、本土企业，这一年都使尽浑身解术， 搅动风云。 在今年的IT 风云榜上，电子商务最佳交易平台的评选 也很引人注目。本期我们从不同的角度，把今年候选的 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 电子商务企业逐对进行比较，给他们一个展示的舞台。 天极网、新浪网、《中国经营报》三大媒体平台联手， 2005 年IT 风云榜大幕拉开。第四届IT 风云榜除秉承前三 届的公正、权威、推广力度大的特色之外，今年的IT 风云 榜将聚焦一年的国内外行业新闻事件和行业风云企业。 网络投票地址： 投票截止日期：2005 年12 月20 日 易趣VS 淘宝：C2C 市场攻坚战 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 28 岁的浙江台州人Eric 正陷入艰难的抉择之中。由 于易趣和淘宝的争斗不断升级，他在这两个C2C 平台上的 销售状况出现了微妙的变化。 刚刚过去的10 月份，他在易趣上的总销售额达到 17000 多元，在淘宝上的总销售额只有近10000 元。但是， 就睡衣单项的销售额来说，易趣上只有7000 多元，而淘宝 的销售额几乎全部是由睡衣一项提供。 “目前我们在淘宝 上真正运作的只有睡衣一个产品，如果再加上其他产品， ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 淘宝的销售额肯定要比易趣高。”Eric说。 依据这种判断，Eric 作了一个重要决定：今后至少要 把50%以上的精力和资源用在淘宝上，而之前他的绝大部 分精力和资源都投入在易趣上。 3 年前，Eric 和Rabbit 开始从事电子商务。目前，他 们在易趣和淘宝上共有四个店，总冠名以 “网美商盟”， 主要买家居产品、睡衣、体育用品等。 成本：免费更讨好 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 对于C2C 企业来说，卖家的动向决定着它们的命运。 而决定网上卖家动向的，是网上买家的动向。 “卖家总是 跟着买家走的，哪里买家多，我们肯定是到哪里去开 店。”Eric说。 为了吸引网上卖家、买家，易趣和淘宝都使出了浑身 解数，今年的争斗更为激烈。1 月，eBay 宣布对易趣追加 投资1 亿美元；5 月份，决定降低中国市场的交易费用；7 月，eBay 将Paypal 引进中国。而到10 月20 日，阿里巴 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 巴宣布给淘宝再增加投资10 亿元，并决定淘宝网继续免费 三年。更多的背后动作还未有人知。现在很难说谁的招数 更为正确，只有网上卖家和买家的流向才具有决定性作用。 之前，Eric 主要经营易趣上的店，Rabbit 主要经营淘 宝上的店。Rabbit 说： “易趣上产品利润高，我宁愿出点 儿钱去买推荐位。那些小卖家买不起推荐位，它们就不能 和我们竞争。而淘宝上，即使你愿意花钱也没有办法找到 推荐位，各种各样的卖家太多太杂，好的商品也很容易被 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 淹没掉。” 但Eric 却不这么认为：“因为免费直接推动了电子商 务市场的急剧发展，从而带动更多的人们加入卖家和买家 行列。在这一市场里，买家和卖家从来就是相互依托的。 因此，对于任何一位卖家和买家来说，继续免费3 年都是 一个很好的消息。这样会使淘宝的人气更加旺，远远超过 易趣。” 在接受记者采访时，Rabbit 做了一句经典的总结： ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷＡＹ．ＣＯＭ丨广东龙门吊 丨 “在易趣上做要费钱，在淘宝上做要费时间。”正是这一 特点决定了网上卖家的不同走向：留在易趣上的大多是大 卖家，投入较多精力来专心地做生意；而在淘宝上的卖家 则是 “鱼龙混杂”，它们当中的很多人抱着试一下的态度， 他们可以花得起时间但花不起钱。 “淘宝的免费政策深入人心。而易趣原来的收费政策， 如今是进退两难。中国人不讲究时间成本和由此产生的机 会成本。正是这样，才使淘宝大大吸引了人气。有免费的， ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＧＤＹＯＵＷ