高盛投资银行业务_经验与借鉴.pdfVIP

金 论坛 年第 期 融 2007 3 文章编号 [ ] ( ) 1009-9190200703-0010-06 高盛投资银行业务 经验与借鉴 : 李 勇 陈耀刚 摘 要 随着金融业的发展 以高盛为代表的国际大投行的业务范围已从传统的承销经纪 并购等业 [ ] , 、 务扩展到信贷 直接投资 衍生产品 风险管理等领域 它们通过承销 并购与融资 风险管理业务的结合 全 、 、 、 , 、 、 , 方位满足客户需求并提高投行的综合收益 国内商业银行在开展投资银行业务时 也应借鉴国际投行的先进 。 , 思路 在分业监管和风险隔离的前提下 发挥融资优势 最大限度地实现贷款业务与投行业务的交叉销售和 , , , 互动发展 尝试采用双客户经理制加强营销 强化为企业客户的直接融资服务功能 促进投行部门和市场交 , , , 易部门的分工与配合 并加强投行研究队伍建设 强化团队精神 , , 。 关键词 高盛公司 投资银行 商业银行 收益结构 综合金融服务 [ ] ; ; ; ; 中图分类号 文献标志码 [ ]F830.4 [ ]A 年 月 中国工商银行和高盛公司 二 业务结构 , ( ( ) 2006 11 Goldman 在美国纽约高盛总部举办了投资银行业务高级培 高盛的业务分为三大板块 投资银行 交易与本 ) : 、 Sachs 训班 工商银行总行投资银行部 城市金融研究所 董事 金投资 资产管理与证券服务 见图 板块的划分 。 、 、 、 ( )。 1 会办公室主要负责人以及北京 上海 浙江等分行主管 标准主要包括服务类型的相似性 服务提供方式 服 、 、 、 、 领导参加了培训 培训课程涉及投行业务发展战略 经 务的客户类别和受到的监管环境等 事实上 业务板 。 、 。 , 营理念及各项主要业务 包括投行业务总体介绍 投行 块划分与组织机构设置并不完全一致 每个板块可能 , , , 客户营销及交叉销售 并购业务发展趋势及案例分析 包括多条业务线 多个部门的贡献