黑龙江省农产品网络营销模式研究.pdfVIP

第5卷 第 3期 黑龙江科学 V01．5 No．3 2014年 3月 HEILONGJIANGSCIENCE March2014 黑龙江省农产品网络营销模式研究 i 爵 马宏声 (东北农业大学，哈尔滨 150030) 摘要 ：不同于传统的销售形式，网络营销可以最大限度地将农产 品销售 的成本降低 ，大大提高了产品在市场 的竞争力，更提高了 农民的收入。本研究简要指 出了黑龙江省农产品销售存在的问题 ，农产品网络营销 的动力，然后着重构建农产品网络营销的模式，提 出了农产 品网络营销发展的对策。 关键词 ：网络营销 ；模式 ；农产品；黑龙江 中图分类号：F323．7 文献标志码 ：A 文章编号：1674—8646(2014)03—0247—01 如今社会互联 网俨然 已经成为农产品营销的新型手段 ，最 2与 促销 范围大、针对性 强 大 限度地将农产品销售成本降低 ，在提高农产品竞争力 的同时 互联网利用 自身快捷 的信息传播、搜集优势 ，将农产 品信 息 提高了农 民的收入。黑龙江省 的农业 资源十分丰富，是我国的农 传播到网上面对最大的消费群 ，同时给客户提供相应经营者信 业大省，生产出的绿色食品产量位居全国第一 ，更是我 国重 点的 息 ，为消 费者提供数字、影像 、声音信息 ，使经营者 、消 费者、生产 商品粮基地。 者可以直接沟通 ，加深 了解与信任 。 1 黑龙江农产 品营销中的问题 3 农产 品网络营销的创新模式 1．1 农产品结构的变化跟不上市场需求的变化 网络营销是在传统营销模式基础上发展起来 的一种新型营 黑龙江省是传统 的农业结构地 区，农产品的种类，质量都不 销模式，它弥补 了传统营销模式的缺点，是营销手段 的新形式。 能满足现代市场的需求。农产 品结构不合理。 农产品网络营销有几种创新模式： 1I2 农民对市场需求信息把握不敏感 31 网上 市场 农 民缺 乏农产品销售市场的有利信 息，同时也缺 乏捕捉农 利用网络信息的交互性、快捷性可 以为消费者提供丰富的 产 品销售信息 的能力 ，保持着传 统的销售模式 ，收入的多少完全 产 品，扩大消 费者 的选择权。同时网络市场可为消 费者提供产品 取决于市场需求量。 的图片、价格 、销售情况，消费者可以足不出户就能 了解市场上 13 传统农产 品营销运输成本高、效率低 的具体情况。 农产品的运输能力薄弱，受到多层次农产品交易方式的影 3_2 网上专业批发 市场 响，产品的竞争优势明显减弱 ，无法及时准确地反馈市场信 息 ， 将农产品批发市场移植到网上，同时对网络市场进行扩大， 也就无法有针对性组织有利的农产品结构 ，更不利于形成价格 分类对所销售 的农产品的来源、状况进行登记记录，客户就可以 优势去抢 占市场。 灵 活的对所 需产品进行选择。 1．4 传统的农产品交易易受市场管理秩序影响 3．3 网上连 锁店 传统农产品交易方式一般是现货交易，高效 的现代化交易 特 点之一就是可以将农产品进行统一管理，统一确定产 品 模式无法普及 ，市场 的管理不规范 ，导致一些经营者违规竞争。 的价格，统一服务质量 ，具有极强 的标准化和一致性 ，将配货发 15 农产品物流体 系不完善 货联合起来统 一到连锁经 营当中。