太阳能小集镇网络模式.docVIP

1+4金网络招商方案 1、背景： 目前乡镇杂牌太阳能泛滥，广大农村消费者无法选择好的太阳能 家电下乡让杂牌太阳能在县城和乡镇无法生存，纷纷下沉到村里 乡镇经销商覆盖面只能辐射周边村庄，有大量的村庄不能覆盖到 太阳能下乡是一次巨大的发展机遇，也是品牌太阳能大力拓展分销的好时候，以购买太阳能有补贴为由头，大力建设村集网点。 2、目的： 拓展村集销售渠道，迅速将品牌下沉到村里，提高市场份额。 3、适用范围： 鲁中大区 4、如何建立村集点： 1)、哪些人会成为我们的村集分销商？ 做机电维修、电气焊的 没有中标的杂牌太阳能销售点 做铝合金门窗的 在村里干水工、电工的 经营农资化肥、粮食收购 经营家电、电动车和空调的代理商； 粮食收购商(有大量的资金)； 相关行业(家电、水暖、五金)； 摩托车、木材、装潢、电器维修、液化气，以及农药化肥等。 2)、这些人的特点? 在当地商业信誉和人际关系好。 对于行业有一定的了解 有一定的经商经验 有较高的品牌知名度 拥有一定的经济实力 有良好的社会关系网。 3)、如何找到这些客户群? 借力现有分销商介绍招商 家电等某个品牌链经销商整体挖掘 借力直销商的城乡联动活动 扫街寻找 4)、洽谈前的准备： 对于寻找到的客户进行筛选，了解当地的基本情况，对于当地的消费习惯，其他太阳能经营情况进行摸底。 准备好洽谈的招商资料： 1、单页、折页 2、招商政策明白纸 3、招商手册 4、公司相关的资质证明 5、政策等 5、我们在*月**日有招商会，想邀请你过去参加，参会的都有太阳雨的精美礼品相送。即使到时候你不做我们品牌，也会对你做太阳能有很大的帮助。做太阳雨我们不但帮你卖货，还教你如何卖。举身边的例子。例如张庄和李庄靠的很近，就举李庄的例子。 村集点很多卖的是杂牌，卖杂牌的坏处 质量不敢保证，怕用户来找。提心吊胆，售后问题 打价格战，利润不保证 客户无法积累。亲戚朋友卖完就没了 做品牌的好处 质量有保证 能够形成口碑宣传，通过老用户资源不断带来新客户 能够不断的积累客户，财富就像滚雪球，越滚越多 卖大品牌，自己有面子??亲戚、朋友买你的太阳能，也有信心。 另外分销最关注的还是政策 招商必须有好的政策作为引导。所以介绍的时候除了讲产品、讲公司。着重讲政策。下一步必须开展活动，让商能够活下来。 最后别忘留下联系方式。会议前电话联系他。 会议招商步骤 时间节点工作内容目标要求T—3前期准备1、确定会议，确定时间安排、会议地点； 2、准备好资料（企业宣传片光盘、招商手册、保温杯、太阳雨记事本、笔、易拉宝）。T—2到达会议地点1、联系方式（培训）组织方，制定宣传方案； 2、获取参加培训人员的信息资料（姓名、行业、联系方式）；签到 3、信息分类、甄选（按行业、职业） 4、制作物料（条幅、POP等）T—1制定宣传方案1、培训会场布置（条幅、展架、POP等）； 2、准备资料包（企业光盘、招商手册、记事本、笔）； 3、确定宣传方案T执行宣传方案1、在会场入口处发放资料包； 2、培训前播放宣传片； 4、核实意向客户信息； 5、安排重点意向客户单独洽谈。T+1总结、返程1、编制总结报告，总结经验教训；T+……信息追踪1、每周六追踪信息达成情况，???出总结报告 2、月尾的周末向客户发祝福短信，起到提醒联系功能。注：1、“T”为培训召开日期，“T—3则表示培训召开前3天； 2、组成一个招商小组，进行组团招商，搜集信息、宣传企业。 工作输出：通过各种渠道选定不同的客户目标群体，选择适合的人与客户进行初步洽谈，找到我们的准意向客户。 签到表 区域定向行业客户姓名电话备注东坝 王家村建材 XX村集网点招商政策 为了配合公司对于村集网络发展的计划，XX市场特制定出如下的招商方案 凡接受太阳雨企业文化及经营理念并从事太阳雨太阳能销售的村级网点，首次提货将享受以下的政策条款。 1每个村级网点将支持喷绘门头一个，喷绘背景墙一块，展版两块，每台配单页十张。 2首次提货三台，每台配浴霸一个，取暖器一个。另加配大伞一把。 3首次提货十台，送演出一场。另加配帐篷一顶。 备注： 村级网点需摆出两台以上机器做为展示，根据情况是否接受乡镇代理直接管理。