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凯福瑞提高汽车销量方法 凯福瑞提高汽车销量的方法 销售顾问常常面临汽车销售任务的压力，怎样做，能轻松完成任务？我们提供了智能版车型方案： 销售智能版车型更容易。 销售智能版车型就是卖不同的车。 卖智能版就是卖不一样的车，避开同质化、价格竞争。凯福瑞只做汽车4S店销售渠道。凯福瑞是智能钥匙市场上的老牌子，不是山寨产品可以比较的。凯福瑞在产品稳定性，后续研发能力，行业认识深度，公司实力等方面有巨大的优势。 智能版车型优惠幅度更大 为什么智能版车型的优惠幅度更大？凯福瑞启动B型价值1万成本远远低于价值，有几千元的价格空间，如果需要，可以用这几千的空间来打价格战，也可以拿其中部分作为利润。 案例：新疆凯美瑞智能影院版安装率80%。广告上突出智能版车型优惠1.5万（普通车只能优惠2千）。智能影院版预装傲卫智能钥匙系统和导航（另外含若干小件），将他们拆开为19个配置，每个配置报一个实在的价格，从300-2980元，总价值3万2千多，可以优惠更大。 智能版车型成功的案例很多。山东淄博，长城炫丽车，月销售200台，凯福瑞也卖200台，几乎100%。唐山冀东捷达，几乎全部捷达车安装了凯福瑞智能钥匙。 情景案例（智能系统的价值）： 客人说：请介绍一下智能版车型？ 情景1 安心睡觉 顾问：和没有智能钥匙的车比较一下。普通车，当你离开时，是不是要按一下遥控器的锁门键？ 客人：是的 顾问：如果忘记按遥控器的按键，车门就不会锁。有时候，和朋友一起吃饭，突然想起来：车门是否锁上？赶快跑到车边，看一看。有时候，半夜醒来，担心车门是否锁好？还下楼去看，如果锁了，就说：看我这记性。如果没有锁，就说：幸亏我下来看看。如果用凯福瑞，只要你离开，车就自动锁门，可以放心睡觉。 情景2 下大雨 顾问：您看现在的天气，可能要下大雨。（如果是晴天，可以说，“不要看现在是晴天，夏天，大雨说来就来”），如果忘记了关窗，一场大雨，淋湿了真皮，淋坏了电路，很多天都不能开车。 如果有凯福瑞，就不用担心，只要您离开，车就会自动关窗。 情景3 “蒙迪欧竟然不如伊兰特” 北京现代店的销售顾问发现，蒙迪欧车主忘记关窗，就说：你的蒙迪欧还不如我们的伊兰特 客人：那怎么可能？ 销售顾问：我们智能版的伊兰特是自动关窗的，你看你的蒙迪欧，窗子没有关，现在下小雨还好，如果下大雨，就麻烦了！ 客人立即买了智能版伊兰特，同时，要求将蒙迪欧升级智能钥匙！ 情景4 从超市出来 顾问：如果你从超市出来，双手都拿着东西，这时，刚下过雨，地上是湿的，你靠近车时，找钥匙，双手都拿着东西，又不方便放在地上，很麻烦的。 如果有凯福瑞，就很轻松，只要拉一下车门，就可以打开。 情景5 干扰器 顾问：你知道现在贼是怎样偷车的吗？ 客人：你说怎么偷？ 顾问：以前，是撬门，现在都用干扰器，解码器偷（普及防盗知识）。比如，干扰器，它的作用是阻断无线电通讯，只要打开干扰器，遥控器的关锁信号就不能传递到车内，就不能关锁，他很轻松的拿走车内物品，尾箱的物品，比偷整车还好。我们有的客人丢失了现金，贵重物品，证件（驾驶证，身份证等），甚至有的人丢失了7个存折，需要一个一个银行挂失，排队。 凯福瑞智能钥匙不怕干扰器，解码器，完全可以放心。 情景6 最近流行智能钥匙 有销售顾问说：“最近流行智能钥匙”，顾客就买了2台智能车。 情景7 这台车认识我 别克店的销售主任看到顾客进来，悄悄地将智能钥匙放在口袋中，说：这台凯越只认识我，别的人，谁都不认。 客人：怎样表示这台车认识你？ 销售主任：你看，我来，车就自动开锁，我离开就自动关锁。说话的同时，演示。客人觉得很神奇。他自己也试一试，发现车没有反应，绕着车转了3圈，看不出什么问题。就说：你肯定悄悄按遥控器了。销售主任再次演示，将手举得高高的。然后告诉客人：“我们这台凯越是智能版，升级了智能钥匙系统，这是我们店独家从美国引进的技术。”客人很高兴，当即下单。 情景8 给你原车钥匙，如果你能点着火，就把车送给你。 销售顾问拿着原车钥匙和客人开玩笑：“给你原车钥匙，如果你能点着火，就把车送给你。” 客人：你说的是真话？ 销售顾问：当然了 客人尝试点火，发现开车门时，车就报警，点火，不成功。 客人说：肯定是车坏了 销售顾问：“这台车认识我，我来了，你就可以点着火，我不来，你就不能点火。”边说，边走近汽车，果然，车的喇叭停止报警，可以点火。 客人觉得车很神奇，销售顾问解释：我们这店独家引进了美国的智能钥匙系统，实现了车的智能化，车会认人。 客人很高兴地买下这台车。 情景9 报价技巧。 报价之前应当表达傲卫智能钥匙的价值，并演示，观察客人的兴趣程度，然后报价。 顾问：正常情况，智能版的车比普通版的价格多8800元，现在有优惠，4980元，今天是优惠的最后一天。 客人着