超音速离芯系列促销技巧(草稿).pptVIP

* 超音速离芯系列产品促销技巧 背景：针对各大区在超音速*离芯系列产品的促销/讲解/演示经验进行总结，拟定一套规范的讲解程序（配合演示/道具和技巧），作为科沃斯统一讲解的规范和考核的依据； 步骤一：讲解品牌优势 步骤二：迅速切换到超音速＊离芯技术的讲解 步骤三：迅速找到消费者关注的兴趣点，有针对性的进行介绍，打动消费者，实现成交 以下就三个步骤作具体的阐述： 步骤一：讲解品牌优势 备注： 此开场白简单扼要，以两句话解决问题 您好！欢迎光临科沃斯电器！我们是专业的清洁电器的品牌． 迅速客气自信的提出：其实很多好的国外品牌国内消费者都没有听过，但随着国内消费层次的逐步提高，越来越多的好的品牌正在进入中国。比如汽车中的讴歌／手表中的天梭／服装中的阿玛尼等等，非常多的例子 关键：简单扼要，迅速引导到下一个步骤介绍超音速离芯技术，并强调我们是专业的清洁电器品脾，“专业”是关键的强调点！ 2.消费者提出没有听说过此品牌 1.主动出击，拿好宣传册，拦住客户前进的方向，让客户从潜意识上能够停留，为讲解赢得时间; 2.有可能配比折叠椅：让客户坐下，倒杯水，慢慢讲解; 3.在没有顾客光顾的情况下：可以做各种演示吸引顾客的注意：具体的演示方法残周后面的说明； 1.消费者从展台前经过，没有做停留； 处理的技巧 讲解品牌中可能遇到的问题 步骤二：超音速离芯技术的讲解 道具： 促销手册中有营销部提供的超音速离芯产品在国外销售的图片和价格等信息，可以给消费者看 3.超音速技术的产品排出的空气比您日常所呼吸的空气还要干净；目前中国只有科沃斯能够提供这样的专利技术产品，我们在欧美也同步推出系列产品；对地板/地毯都特别适用； 道具： 借鉴“南方周末”上关于空气质量的报道，突出目前空气中污染物的危害严重性，而科沃斯能够有效的通过核心技术解决 2.最大气流速度能够达到413米／秒，是音速的1.05倍；超音速的气流能够过滤小到0.05微米的灰尘，保护全家人（特别是老人／孩子）的健康 备注： 此开场白简单扼要 1.科沃斯的超音速离芯技术是全世界吸尘器行业中最尖端的技术 备注：以上三点，促销员必须讲解到位，因为是产品的核心；以上三点讲解完毕后：观察消费者的反馈有选择的进入到下面的环节 根据四新人群的属性判断消费者的需求：比如搬新家的人可能比较关注装修垃圾的清理；新生儿家庭关注健康；宠物家庭关注宠物毛发清理；新婚家庭关注家庭的全面清洁和产品的外形／颜色等等，找到消费者关注点，重点推荐； 2.如果消费者对技术不感兴趣，立即判断消费者的潜在需求并找到产品的对应功能点推荐 导购手册中有３级旋风的演示图：配合实物＋图片进行解说（实物主要是展示１／２级旋风－很直观；３级旋风在实物上不是很直观，使用图片讲解更加生动 1.如果消费者对超音速离芯感兴趣： 进一步讲解3级旋风的工作原理和步骤 注意事项及技巧: 1.三级旋风一定要按照1/2/3的顺序来讲;有条理/逻辑性强; 2.配合纸袋/布袋/中心过滤样品解释和一般吸尘器的差别所在,让消费者实际感受到差别（举例类比：显像管电视和液晶电视的差异） 再此基础上: 结合穿插带出产品因为超音速离芯带来的好处: 　*无任何维护成本：因为不使用尘袋/过滤器 *不会堵塞：吸力持久恒定，永不下降（此处结合吸尘曲线图来显示不同类型吸尘器的吸力变化示意；同时结合吸塑料袋的试验：科沃斯吸塑料袋没有任何问题，一般吸尘器会导致严重的烧机等后果）　 　*清理非常方便，可以完全水洗晾干后重复使用； 　*没有二次污染的脏空气排出：吸尘＋过滤空气一次完成；所排出的空气比日常呼吸的空气还要干净 　 3.在三级分离超音速的解释中，可以用形象的比喻来解释为什么高速离心力可以将灰尘过滤出来：可以用的例子如龙卷风／旋转的水流等 超音速离芯技术　3级旋风的讲解和技巧／注意事项 一级分离： 黄金分割精致设计，实现大颗粒灰尘/垃圾自动分离。 二级分离： 蜂巢式精细过滤，轻松将毛发/纤维一“网”打尽。 三级分离： 12孔超音速分离器,旋风速度达到413米/秒，完美实现千分之一头发的微灰尘有效分离过滤。 １ ２ ３ 步骤三：迅速找到消费者关注的兴趣点，有针对性的进行介绍，打动消费者，实现成交 演示：建议让消费者亲自使用一下体验实际效果 3.扁吸嘴／小毛刷：方便清理缝隙／窗帘等不同的清理需求 技巧1：让客户亲自体验刷头开动状况下的震动感 技巧2：冷天客户穿的厚衣服表面用此刷头清理效果非常明显；热天建议使用配备的地毯等实际演示效果 技巧3：小涡轮增压吸嘴清理沙发／地毯等表面的宠物毛发特别有效，特别适合养宠物的家庭使用； （让客户试用体验） 4.小涡轮增压吸嘴：4000转/分转速，强力驱除沙发/床褥中的螨虫 配合的试验/演示等 卖点内容 针对新生儿／有老人或类似对健康关注度高的家庭，特别