附件二--营销人员薪资管理办法7。19.docVIP

附件二 　　　　　营销体系人员薪资管理办法 1目的 为确保以薪资为杠杆，激励营销体系人员多劳多得，为公司创造更多的价值，制定本办法。 2适用范围 本办法适用于股份有限公司营销项目部的各级营销人员及后勤支持人员。 3名词述语解释 营销人员－包括高级营销经理、销售代表。 4正文 4.1营销人员及后勤支持人员薪资构成：（表一） 4.1.1高级营销经理：底薪＋包干费用返还＋团队业绩奖 4.1.2销售代表：底薪＋佣金＋团队业绩奖 4.1.3后勤支持人员：底薪＋团队业绩奖 表一 职　位 底薪级等 佣金/奖金 销售费用 销售代表 试用期 销售员 销售主管 销售经理 基础佣金计提方式 为销售额的5%; 具体佣金计提方式 见（表二） 话费、差旅费、业务费等销售费用由销售代表承担。试用期销售代表的佣金计提方式与转正员工一致 600 1000 1400 1800 职　位 底薪级等 佣金/奖金 销售费用 最低点 下目标 中点值 上目标 最高点 高级营销经理 2700 3750 4500 5250 6000 年终团队业绩奖0.5% 销售费用包干（销售费用为销售额的1.5%）：包括办公费、全体人员工资、个人通讯费、差旅费、业务费等 经销商管理部经理 国际业务部经理 2700 3750 4500 5250 6000 年终团队业绩奖0.5% 销售内勤 750 860 980 1090 1200 见本办法4.6.3 销售技术员 1170 1350 1520 1700 1870 以工业园为中心45公里范围内的运费由公司承担，其他地区运费由营销人员承担。 营销团队负责人可支配的销售费用不能超过当月销售收入的1.5%（不包括佣金、业务费、招标服务费），超出部分如没有授权人签批，财务人员有权停止报销和借支。如因特殊情况，销售费用高于1.5%的，其高出部分从年终团队业绩奖中扣除。 如年终发生销售费用低于销售收入的1.5％时，差额部份返还给高级营销经理或团队目标责任人。 业务员的佣金以包含业务费的价格来计算,业务费由销售代表承担. 4.1.4销售代表分类 （1）试用期销售代表：刚进入营销售体系尚未获得转正的销售代表。 （2）销售员：工作表现平平，计划目标未达成。 （3）销售主管：工作表现良好，达成绩效目标，且在公司工作一至二年的销售代表。 （4）销售经理：工作表现杰出，超越绩效目标，且在公司工作二年以上的销售代表。 4.1.5销售代表的职位调整与薪资调整 （1）销售代表职位晋（降）级或薪资调整见人力资源相关文件。 （2）职位晋（降）级或薪资调整以季度为考核周期提供考核依据。 （3）连续三个月没有完成基准销售目标的销售人员，公司有权调整其岗位。 （4）半年内未完成50万销售业绩或一年内未完成150万销售业绩的销售代表，公司保留对其辞退的权利。 （5）对于表现特别突出或业务水平高超的销售代表公司可以破格提拔。 4.2考评分类 4.2.1高级营销经理：以所带领团队取得的综合业绩进行考评、计算奖金。 4.2.2销售代表：以个人实现的业绩进行考评、计算佣金。 4.3底薪 4.3.1底薪=固定工资+绩效工资 4.3.2固定工资：固定工资占底薪总额的70%，每月定期发放。 4.3.3绩效工资：绩效工资占底薪总额的30%，按季度考核发放，具体见《目标责任书》。 4.3.4营销人员（不含后勤支持人员）的底薪总额包含交通补贴、通迅补贴、出差费用等。 4.3.5试用期员工的试用期工资由各营销项目部承担；试用期人员不参与绩效考核。 4.4佣金计提方式 表二 销售价格（X）与公司报价（A） 单位产品佣金计提方式 备注 XA A×5%＋（X－A）（1-17%）×50% X表示实际销售价 A表示产品底价 A1＝A×（1-5%） X＝A X×5% A1 X A X－A1 X≤A1 X×1% 当X-A1为负值时，如果接单，其售 价必须应经营销总监（常务副总）文件链接 5.1《员工薪酬管理办法》 5.2《绩效管理体系》 6记录与表格 无 7附件 无 　 薪酬管理办法 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3