杰克_特劳特：新定位.pdf.pdfVIP

特劳特 瑞维金 新定位 “定位”理论的刷新之作 中国财政经济出版社 在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15 年之后，作者又出 版了刷新之作《新定位》。本书主围绕三大核心话题展开： 一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营 销定位的诸种心理原则及其误区。 二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定 位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体 展示和讨论“再定位”的要素与方法。 三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业决窍”，其 直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。 目录 目录  目录 3 序言 10 前言 13 关于大脑的新信息 13 熟能生巧 14 第一部 分研究大脑 15 1 大脑不能处理全部信息 16 电子通讯过度 16 人们变得更聪明了吗？ 17 电视机情况如何？ 17 计算机对你的大脑不利吗？ 17 信息越多，混乱越多 18 情况越来越糟 19 2 大脑的有限性 20 首要的障碍 20 信息与数据 21 防御环节 21 兴趣和记忆 22 情感和记忆 22 米其林的婴儿 23 过去的经历和记忆 23 生活片段和类比 24 新闻因素 24 3 大脑憎恨混乱 25 记忆的重要性 25 保持简化 25 复杂性问题 26 复杂性和“更多” 26 “更多”的产品 27 混乱的观念 27 人们无法理解之物 28 “一口之量”的信息 28 简化的威力 29 简化思维 29 4 大脑的不可靠性 31 买他人所买 31 情感因素 32 随波逐流 32 取证 33 乐队花车 33 传统 34 “绝佳”和“斯特利” 34 蹩脚的行动 34 求助于“传统” 35 5 大脑不会改变 36 改变大脑的惨痛代价 36 大脑很难改变 37 企图改变态度 37 心理学家的观点 38 重申旧观念 38 目前几项“重申”案例 39 保时捷汽车（Porsche）的回归 39 6 大脑丧失焦点 41 产品线延伸陷阱 41 观念问题 42 危险：高度集中的专一品牌 42 一些令人惊异的调查 42 一些令人惊讶的数字 43 影响的波及问题 43 专一产品的武器 44 莱维的教训 44 一个新品牌 45 7 重新定位：定位所在 47 看不到变化 47 通用汽车公司的悲哀史 47 回到起点 48 避免损失惨重 49 思路放窄，不要胡思乱想 49 市场变化之时 50 8 软件公司的重新定位 51 发展的危机感 51 早期努力 51 所需：强有力的名称 52 所需：新观念 52 同观念相联系 53 参与竞争 53 内部争斗 54 9 冰淇淋公司的重新定位 55 竞争者的加入 55 转向冰淇淋蛋糕 55 失去焦点 56 大家都在生产冷冻酸奶 56 卡弗在人们头脑中的形象 56 新定位的出现 57 建立冰淇淋蛋糕店 58 去超市 58 尚未解决的大问题 58 10 会计师事务所的重新定位 60 首家巨型联合企业 60 头脑中的观念 60 不同的观念 61 全球领先者 62 新的服务项目 62 向6,000 个合伙公司进行宣传 63 全球商业杂志 63 11 政治候选人的重新定位 65 给你的竞争对手重新定位 65 给你自己重新定位 66 为乔治