创业计划书000.docVIP

计 划 书 项目名称：云南e家网络贸易有限公司 团队名称：开拓者 学院：管理学院 班级：市场营销2班 时间：2013年4月25日 摘 要 1、公司简介 我们公司所处的行业为电子商务，经营模式为B2B2B（3B）模式，而我们正处于中间一个B的位置，企业经营的性质为中间商中的代理批发商，主要产品为云南土特产，业务范围为昆明城区；企业的目标为通过电子渠道，搭建起第三方网络代理平台，为厂商和终端客户组建一个方便快捷的进货渠道；我们的发展战略分为五个阶段：为两年年以内铺设整个昆明的本地市场，三年以内打通整个云南省的区域市场，五年以内覆盖整个国内市场并适当开拓国外市场，实现国际贸易。建成完善的电子渠道系统，树立自身分销品牌，形成全国加盟连锁经营。 2、管理者及组织 （1）组织结构：公司实行网络化管理模式，建立灵活多变的中心小组织制度，集中优势，实现网络管理的新时代。 （2）市场概况： 目前，昆明各大云南土特产零售商企业的目标市场在为昆明各大卖场，超市，土特产专营店，车站、机场附近的超市商店等，目标客户主要是各大卖场和商店的经营者。 （3）市场竞争力 企业的竞争对手是传统渠道的代理商、批发商以及传统电子商务平台，如阿里巴巴，慧聪网等，B2B模式电子渠道。因为现在它们仍然处于主要地位。它们对本企业的发展刚开始会有一些制约作用，但随着电子渠道的迅速发展，它们也会意识到自己的不足，必将慢慢醒悟，最终转型成为做以线上与线下相结合的B2B2B电子渠道为主。通过与竞争对手的比较，最终确立我们企业的核心竞争力，彻底扫除传统批发商，从而奠定本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 （4）本企业的营销策略 首先我们会对市场做好充足准确的分析，然后制定合理的市场营销策略，企业本着以顾客为中心，以市场为导向的销售理念，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程，通过对市场生命周期的划分，采取相应的经营战略。 （5）企业的经营计划——销售计划、生产管理计划 我们设有专门的网络中心、客服中心和物流中心，负责网络平台的建设，网页制作，订货单的处理，产品的分类、拍照、仓储、配送等一系列活动，全面实现线上订货，线下交货的运营模式，将B2B2B模式发挥得淋漓尽致，实现高效便捷的订货机制。 （6）财务计划 我们的资金获取初期主要通过政策资金、银行贷款并引入风险投资，根据不同的公司发展阶段和我们的财务预算最终决定采用合适的融资方式。公司设置专门的财务中心，负责资金的预算以及合理的资金分配管理。并作定期的财务报表分析，明确登记汇总各项财务收支，并作相应的财务指标分析，即时调整财务分配策略。 目 录 前言 1 一、公司与团队 3 （一）公司介绍 3 （二）公司组织结构 3 （三）人力资源规划 4 （四）战略管理 5 二、行业分析 6 （一）行业现状分析 6 （二）B2B2B全新模式概述 6 （三）行业竞争对手分析 8 1、主要竞争对手 8 2、与传统电子商务模式区别分析 11 3、优劣势分析（SWOT) 12 4、市场进入策略 14 三、市场分析 14 （一）市场容量分析 14 （二）市场份额估算 15 （三）市场发展趋势 16 （四）竞争优势分析 18 （五）服务范围分析 19 1、面对供货商的服务 19 2、面对会员（买方）提供服务 19 四、市场营销战略 19 （一）营销环境分析 19 （二）营销计划 20 （三）营销手段 20 （四）营销管理 21 （五）营销模式策略 21 （六）经营战略 22 1、投入期 22 2、成长期 23 3、成熟期 24 五、财务规划 25 （一）资金预算 25 1、投资总额预算及资金结构 25 2、资金来源分析 26 3、资金退出方案 27 （二）投资回报与财务预算 28 1、收入预测 28 2、成本费用预算 28 3、汇总 29 六、风险与信息管理 30 （一）主要风险 30 1、信息来源问题 30 2、供需信息的对接 30 （二）风险应对措施 30 1、信息来源问题 31 2、供需信息对接 31 （三）信息管理三大系统 32 1、工作组支持系统 32 2、决策支持系统 33 3、群体决策系统 34 七、薪资 34 （一）薪资管理 34 1、整体薪资管理体系 35 2、薪酬结构的构成要素 35 3、工资发放 36 4、管理规定 37 （二）薪酬发放明细 37 1、奖金 38 2、福利及津贴 38 八、附录 40 （一）管理人员介绍 40 （二）网络平台建立 41 1、平台定位 41 2、平台技术方案 41 3、软件技术方面 41 （三）专有名词解释 42 前言 互联网发展到今天，已经形成了巨大的产业，并引发了全球产业结构的巨大调整，人类的生活方式正在改变，也必将引发世界财富的重新分配。电子商务的崛起，更是