招商雍华府报告.pptVIP

客群界定 描述：来自周边专业市场的产业客群 职业特点：生意人、企业主、大中型单位管理者 年龄：28-35岁 家庭结构：2人家庭 置业需求：80-120㎡高层 描述：通过北新干线、地铁1号线交通便利带来的城北、城东偏中心首置或首改需求客户，部分大丰、天回镇地缘性客户 职业特点：生意人、企业主、大中型单位职员或管理者 年龄：25-45岁 家庭结构：2-3人家庭 置业需求：80-100平米高层 描述：来自全城或外地的投资型、返乡型、养老型等客户 职业特点：较为发散 年龄：30-55岁 家庭结构：2-3人家庭 置业需求：多样化产品需求 核心客户 重点客户 偶得客户 客户定位: 城市动物，财富新贵，稳健成长 客户素描—— 来源：城北经商人士以江浙商人及四川二级城市商人为主； 主营：他们主要经营小商品、建材、灯饰，分布于城北的专业市场； 置业：这批商人对现金流周转非常看重，投资谨慎。他们对房产增值的预期和回报并不像常人认为的那么高； 文化程度：城北经商人士文化程度普遍不高，以高中为主； 居住：由于大多并非本地人口，他们租房比例高，随着生意的稳定，他们正逐渐有在成都落户、扎根成都的需求； 置业关注排序：1、和生意的距离、交通便利度，2、对资金的占用，3、产品性价比 购买特点：面子＋实惠 目标买家语录： ——这种产品，又是大开发商打造的，应该有很好的居住品质； ——未来前景看好，经济活跃，政府有