第一章物品采购Powerpoint.pptVIP

主讲人资料 主讲人：嘉兴学院 管理学院 讲师 ： 王卫彬 联系方式： 哪些是必须的采购成本？ 对采购开支的消息的详细了解，可以大幅度提高成本管理效益。 2005年十大微利行业透析 1、啤酒行业 2、家电行业 3、纺织行业 4、汽车、摩托车行业 5、旅游行业 6、钢铁行业 7、网吧行业 8、普通手机行业 9、冷饮行业 10、你所在的企业 ？ 企业实际例子 ?近几年，行业的利润越来越低 方正毛利润率是8.42％， 惠普大家，它的利润5.1％ 网络存储公司，Appliance利润比较高，是13.37％， 沃尔玛，利润只有3.65％。 目前银行利率 整存整取半年 2.07 整存整取一年 2.25 整存整取三年 3.24 利息税：20%的税率 采购占销售收入的百分比 美国采购协会统计：美国70％的公司采购占销售收入的百分比占40－70％之间 中国：中国目前大部分企业的采购占到销售收入的百分比大约在80％左右 采购的杠杆效应 例:年销售额100万的企业，采购成本占80％，利润按4％来计算。试问如果我们把使利润率增加一倍即增加100％，（增加到8％），我们有什么样的方法 ？ 从采购上来说，采购成本为80万，只需要减少4万元，即采购成本的5％。 5％的采购成本减少，可以带来100％的利润率增加，这就是采购的杠杆效应。 采购的变革 中国采购市场巨大 采购行为的市场化运作 跨国公司纷纷在中国设立采购中心 采购相关法律逐步完善 采购做的好与坏谁说的算 老板说的算 ? 财务说的算 ? 申请人说的算 ? 优秀采购员的5个标准 第一条作为采购人员要求有比较高的道德水准，要了解什么是商业的行为准则 。 第二条是对供应商保密，对供应商提供的价格信息资料等等提供保密。 第三个是做专业的采购人士。 第四条熟悉行业的发展规律 。 第五条要有获得最低价格的谈判能力。 采购是一门技术 1.你能熟练地说出三种招标采购的实战方法 A 是 B一般 C不是 2.你很熟悉的招标采购的作业流程 A 是 B一般 C不是 3.你对集中采购的正确流程了如指掌 A 是 B一般 C不是 4.你深知即时制采购的战略优势所在 A 是 B一般 C不是 5.你能清楚地描述国际谈判流程中的每一步 A 是 B一般 C不是 6.你能采用至少三种途径来扩大选择供应商 A 是 B一般 C不是 7.你能用加权法量化考评供应商 A 是 B一般 C不是 8.你已经熟练掌握了ＰＳＳ与客户购买循环的决策点 A 是 B一般 C不是 9.你知道与供应商建立合作关系的两大途径 A 是 B一般 C不是 10.你了解电子化采购的实际意义 A 是 B一般 C不是 采购发展的四个阶段 第一阶段叫做出订单的，设计和技术部门直接指定供应商和报价，让你买什么就买什么，让你跟谁买你就跟谁买。 那么第二个阶段是价格，采购部门只管谈判价格。 第三个阶段，也就是追求所谓成本的最低。 第四个阶段，采购要达到战略采购阶段，能够支持公司核心业务，这时候的采购人员不仅仅是商务人员，技术人员，要有管理的能力，要懂得供应链的管理，要有项目管理的能力。 现代采购的发展趋势 全球化采购 电子化采购 协同采购 采购的价值分析 采购价值分析案例1：石棉板 1940年，ＧＥ需要购买石棉板，用来铺设车间地面，而石棉板当时市场上奇缺，价格昂贵，财务开支上也有困难。这迫使采购工程师麦尔斯思考这样一个问题：为什么非要用石棉板呢？原来，在生产过程中，在给电器元件上涂料时，容易溅落到地板上，而涂料中的溶剂是一种易燃易挥发的物品，地面上铺设了石棉板后，可以预防火灾事故。因此，《消防法》规定这种车间地面必须铺上石棉板。可是，这种物品偏偏难于买到，严重影响了正常的生产，由此麦尔斯想到了能否使用其它替代品的问题。 解决途径： 采购部人员终于在市场上找到了一种不易燃的纸，能起到石棉板同样的功能，而且容易买到，价格又便宜，是一种很好的替代品。但是，《消防法》规定必须使用石棉板，经过麦尔斯的据理力争，修改了原来《消防法》的有关规定，才被允许使用这种不易燃的纸来铺设车间，代替原来的石棉板。 结论 采购的不是物品本身，而是这种功能。 在达到同样功能条件下，通过原材料成本大幅度下降，增加利润，就是价值分析。 采购价值分析案例2：灯泡问题 企业需要60瓦亮度的灯泡，市场上可供选择的有名牌、杂牌和节能等各种灯泡（节能灯泡12瓦相当于60瓦的亮度），其单价分别是2.5元、1.8元和14元；使用寿命分别是800小时、300小时和1800小时。 电费为