游戏的“原罪”__当前网络游戏的营销之道。.pptVIP

游戏的“原罪” ---浅谈当前中国网络游戏的的营销策略 08人力资源管理（1）班 关于网络游戏的一般认识 网络游戏：缩写为Online Game，又称 “在线游戏”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有相当可持续性的个体性多人在线游戏。 中国网络游戏产业市场发展现状及趋势分析 网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期，并快速走向成熟期的阶段。在中国整个网络经济的发展过程中从无到有，发展到目前成为中国网络经济的重要组成部分。网络游戏产业之所以可以打破在原来中国整个网络经济中的平衡，主要缘于在20世纪末中国网络经济泡沫破灭整个网络经济大受打击的时候，网络游戏却异军突起成为整个网络经济发展的领头羊，得到迅猛的发展。但相对于日、韩、欧、美等国家和地区，仍存在一段差距。 2009年第一季度我国网络游戏市场状况 2009年第1季度中国网络游戏市场收入规模达55.14亿元，环比增长达8.3%，市场规模的增长主要由用户增长推动。网络游戏运营商市场格局方面，盛大、腾讯、网易、畅游和九城依旧位列前五。 中国网络游戏6大发展趋势 游戏行业资本扩容，业内并购频繁 中国本土自主研发力量崛起，海外拓展加速 道具收费模式已成主流，计时收费模式将长期存在 休闲游戏市场崛起，将很快进入与MMORPG游戏争雄的阶段 网络游戏媒体化进程加速，广告成为新的盈利增长点 游戏细分市场竞争加剧，新的游戏类型出现 中国网游十年，红极一时的网游不知有几许。它们中有的曾经风光一时，但很快衰弱直到销声匿迹；有的则一直都到玩家欢迎，拥有忠诚的玩家群体。如何延长网游产品生命周期，培养高忠诚度的玩家群体，这个问题一直困扰着众多游戏厂商。除了在不断提高游戏品质和扩展游戏新模式等方面外，网游厂商也在不断尝试着游戏模式的创新。 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。网络游戏归根到底也是一个在市场上为了创造利润而出现的产物。 在网游中，核心的利润点是玩家。那么如何能够吸引玩家，留住玩家，培养玩家的忠诚度，就是网游营销模式的重中之重。 网络游戏de 市场营销策略的一般认识 网络游戏的市场营销策略是指网络游戏的开发商和运营商以游戏玩家的需要为出发点，根据经验获得游戏玩家需求量以及购买力的信息、对游戏产品的期望值，有计划地组织各项游戏经营活动，通过一系列的策略，为玩家提供满意的游戏商品和相关服务而实现利润的过程 。 中国目前网络游戏产业的市场营销策略 体验式营销（游戏公测） 病毒式营销（口碑营销，雇佣高级玩家） 视频营销 事件营销 网络炒作 植入式营销 博客营销 创意广告营销 搜索引擎营销 与游戏相关的物品制作（游戏音乐、图书出版 、T恤衫 、道具、游戏改编电影例如：古墓丽影） 中国目前网络游戏产业的市场营销策略 与其他门户网站的合作 游戏点卡的销售 会员等特权制度 虚拟物品交易 强强联合（游戏商之间的合作） 不断更新版本、品牌化 上网服务业（网吧等） 1.体验式营销 (Experiential Marketing ） (1)体验式营销是指在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售行为。 (2)特点： 1、 关注顾客的体验 2、以体验为导向设计、制作和销售你的产品 3、 检验消费情景 4、 顾客既是理性的又是情感的 5 、体验要有一个“主题”（theme） 6 、方法和工具有多种来源  2.病毒式营销（Viral marketing） （1）病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效地方法。 （2）方法： （1）通过“口头传递”传播信息 （2）利用人际关系网络传播信息 （3）节日祝福 3.植入式营销（Product Placement Marketing ） （1）植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销品德目的。 （2）怎么