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货品分析：成长期 一、销售排行榜（结合库存表） 1、店铺销售排行榜 2、区域销售排行榜（对比） 3、公司销售排行榜（对比） 学会运用一些常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在： 可以看出的问题： 所在店铺的主推方向是否有误，店铺货品结构是否合理，有无补货的需求。 根据商品的平均销量与库存，使用EXCEL中的泊松分布函数（此处不详解）可得出最低安全库存比例表,如日库存量低于该安全库存则需补货，当然补货时还要注意是否已到销售周期的末端。 如何防止缺货 日平均销量 安全库存（7天） 0 2 1 4 2 5 3 6 4 8 5 9 6 10 举例说明：某商品日平均销量为2件，则日库存量保持5件的情况下，不会在7天内出现缺货。 货品归并的工作通常是在季中，特别是在季末进行，季初原则上不宜进行过多货品归并。 货品归并不宜在节假日进行。 货品归并不能反复或重复进行，今天退出后，过若干天又调进，这样的工作是没有效率的，反而会严重影响销售。 货品归并不宜过于频繁，小型归并一周一次，大型归并三周一次。 货品归并要彻底和果敢，宁可三家无货不可一家断码，齐码率重于SKU的数量。 门店间的货品归并 货品归并的目的 货品管理者需要监控各单店、单款的销售和库存，及时对货品进行归并和调配，调配贯穿货品销售管理的整个过程。 调配目的 提高货品销售机率； 店铺SKU数合理化； 差异化销售划分； 加快货品的流通速度 归并调配类型 断码调配：某款在几个店铺都尺码不齐，调并到某一（两个）个店 补款调动: 某店原本没有该款，出于补款的目的从其他店铺或库房调进 补量调动: 在销售高峰来临之前，出于备足货量的目的，对货品进行补足货量。 畅滞互调：同款，在某店畅销，某店却滞销，出于加快货品流动的目的将其从滞销店调到畅销店。 货品分析：成熟期 举例：品类消化情况 大类 期初数量 配货数量 总进货数 进货占比 零售数量 销售占比 期末数量 进销比差 售罄率 周转天数 畅滞销 裤子 362 1356 1718 25% 1155 30% 379 4% 67% 29 畅销 配件 32 548 580 8% 377 10% 181 1% 65% 26 畅销 裙子 17 201 218 3% 88 2% 92 -1% 40% 56 滞销 套装 10 203 213 3% 84 2% 114 -1% 39% 67 滞销 鞋子 203 937 1140 17% 583 15% 390 -2% 51% 46 畅销 衣服 225 2734 2959 43% 1625 42% 846 -2% 55% 30 畅销 总计 849 5979 6828 　 3912 　 2002 　 57% 33 畅销 可以看出的问题： 分析店铺货品的消化情况，并及时根据实际情况调整目标，制定销售/补进货策略。 货品分析:衰退期 一、周销售业绩对比表（金额） 运用常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在： 　 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 本周 10000 12000 14000 16000 18000 22000 20000 112000 上周 25000 30000 30000 12000 15000 22000 21000 155000 对比 -60% -60% -53% 33% 20% 0% -5% -28% 可以看出的问题： 所在店铺的主推方向是否有误，店铺营运是否存在问题； 促销活动与日常销售中的差异。 各季货品品类分析(件数) 可以看出的问题： 货品结构是否合理（内外搭，上下装，饰品成衣比），是否该调整货品主推方向，货品的周转情况是否良好。 门店销售时段分析 通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。 谢 谢 货品分析方法浅析 Ver 3.0 编辑：百慕空间 商品部 黄国栋 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 目录 第一章 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（年度、性别、 季节、类别、售罄率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 什么是货品分析 日常货品管理活动 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动 订货 上市规划 分货 补货 归