汽车巡展2012.pptVIP

背景 1、结合公司提出的《百万感恩再升级，新老朋友都有礼》活动，进行深入执行。 2、我公司每年春、夏、秋三次车巡展需要开展。 3、提升客户进店量和收集意向客户数量。 4、选取户外广告位置。 巡展区域及进度明细 物料准备 1、宣传单页（总页和分车型） 2、车贴 3、音响 4、海报 5、大红花 6、小块红地毯 7、小礼品（新客户留电话） 8、照相机 9、财富计划书 10、维修代金券（老客户到场） * * 驻马店东方春季感恩百万巡展活方案 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑨ ⑧ 3月10-11日 3月12-13日 3月14-15日 3月16-17日 3月18-19日 3月20-21日 3月22-23日 3月24-25日 3月26-27日 车队组成 1台 2台，其中1台为DF279 1台 车队人员组成 　 负责整理资料、及时向巡展总队执行保障组汇报执行情况 人员用餐、住宿、费用控制等后勤保障工作 巡展车辆的检查 老用户的邀请联系、现场签到等 巡展所需物料准备、保管、布置 领队、指挥、当地关系协调疏通 负责工作 序号 职别 人数 姓名 兼任 1 队长 1 张总闫总 兼任驾驶员和销售顾问，并配合自己负责以外的工作 2 物资配备员 1 王维汉 3 客户联系员 1 销售员1 4 客户联系员 1 销售员2 5 后勤保障员 1 销售员3 6 记录员 1 销售员4 合计 6 　 要 求 各县主要乡镇 巡展地点 当地人气足的集市路口、小商品批发市场、二手车市场等、 区间运输散客集中地。 每站时间 2小时 巡展形式 车队在上述地点进行“行进式”扫街宣传，间歇停车发放宣传资料， 介绍产品，接受用户咨询，为前来的老用户发放小礼品介绍财富计划； 车辆要求 展示车辆需粘贴车身贴、佩带大红花、停下来时放上价格牌、车顶牌； LED车不间断循环播放广告片、宣传片； 物料车（卡车）需张贴大幅的广告喷绘、装配音响喇叭，循环播放促销宣传内容； 物料配备 产品印刷资料、活动单页、吸引人气的小礼品、老用户常规保养代金券物料。 3、巡展内容 时间 内容 备注 活动前1天 该乡镇老客户回访 回访至少20名以上 活动当天 产品展示 产品认知度提升 试乘试驾 感受产品 现场促销 老用户关怀 塑造口碑 品牌介绍 每县两天，每乡镇停留2小时，尽量选择在该乡镇重要节日或赶集日等人流量较大的日子举行，以使活动达到最大化效果。 时间安排 老客户：通过经销商客户资料邀请，享受现场回馈老客户的礼品和优惠，培养 客户忠诚度，更是长安品质口碑传播的执行者。 潜在客户：经销商潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道取得的意向客户资料。 客户邀请 现场布置项目 1、条幅（当地主力活动），每台车均代大红花 2、铺红地毯，三台车停放 3、音响播放音乐及广告 4、留两人定展，其他人员扫街及张贴海报 5、老客户来访进行登记并发放代金券和财富计划书 6、新客户来访进行登记后方可发放小礼品 2、单页： 3、小礼品： 2、其他车：均贴试乘试驾贴 时间 地点 参与经销商 序号 项目指标 数据 备注 1 老客户邀约人数 2 现场参观咨询人数 3 资料派发数量 4 老用户回馈数量 5 现场集客数量 6 现场销售数量 当天心得 总结表