数值知识—崔冰.pptVIP

会员卡的积分功能 积分功能 消费10元积1分，积满10分=1元（消费100元积1元钱） ，在商场消费时直接抵值使用。 高倍积分的换算： 30倍积分=_____折 四、数据分析——结款计算 折扣活动结款计算方法： 原价×折扣×（1-扣率）=结款额 高倍积分活动结款计算方法： 原价×（1-扣率）-高倍积分=结款额 练习：某品牌扣率25%，活动期参与30倍积分活动，经商谈给予让扣5%。厂家应结款多少？ 答案及联想： 结款=100×（1-20%）-30=50元 5折回款 联想：厂家要求6折回款应让扣多少？ 结款=60=100×（1-x）-30 x=10% 让15个点，给予厂家10%扣点的支持。 回顾 卖区长表单数字分析 销售分析 毛利分析 反省、计划、前半反省后半计划 大活动研讨 大活动反省 片尾语 一名职业者，吃得了苦才享得了福 一名职业者，不要先问企业给的了你什么，要先想想我能给企业带来什么 主讲人 崔冰 教学大纲： 经营业态 零售业数值的基本概念和计算方法 常用数值 数据分析 一、经营业态 二、基本概念和计算方法 二、概念及计算——买断 卖价 定义：商品的销售价格，标价签上标出的价格。 卖价即是商品的销售价格，是由成本金额加上一定的利润金额组成。 计算：卖价=成本价（原价）+利润（毛利） 原价 从供货商那里购货的价格，也就是支付给供货商的金额 。 加价率 定义：指销售额减去销售成本后的金额与销售成本 的比率。加价率是制定商品价格的重要依据 之一。 计算：加价率=加价÷销售成本× 100% =（销售额-销售成本） ÷销售成本×100% 库存 定义：商品的在库金额。仓库存放和在卖场陈列的未卖出商品所占资金数额 。 商品周转率 定义：商品周转率（回转率）指库存相对于一定期间的销售额周转多少次。 商品周转率是衡量商品流通性强弱的标准之一。 计算：商品周转率=销售额÷平均库存 平均库存 =（月初库存+第二周库存+第三周库存+月末库存）÷4= （月初库存+月末库存）÷2 周转天数表示库存周转一次所需的天数 库存天数 = 30÷周转率（表示如将目前库存全部卖光需要几天） 合理的周转天数和次数，根据商业企业具体经营业态来看，一般情况如下：  超市：周转天数在15-30天，次数1- 2次/月； 百货：周转天数在30-60天，次数0.5-1次/月； 对于促销商品，一般不适用以上标准。 商品损失率 定义：一定时期之内商品损失金额与销售金额的比率。商品损失率是衡量商品销售过程中销售成果的一项重要指标。 计算：商品损失率=损失额÷销售额× 100% 我公司的正常标准是损失率不超过0.3%。 二、概念及计算——联销 联销 ——商品、人员由厂家负责，由商场管理并规定保底、扣率。 什么是保底？什么是扣率？ 联销——毛利 定义：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。 毛利是衡量企业获利多少的标准。 计算： 毛利=销售价格（卖价）-成本价格（原价） =销售额-销售成本 联销——毛利率 定义：毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。 商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。 计算：毛利率=毛利额÷销售额× 100% 联销——保底 分类：商场考核商户的保底有两种，一是销售保底，二是毛利保底。 定义： 销售保底，双方约定乙方必须按一定的时间段完成若干销售指标，商场以百分比抽成的方式收取其应得利益。 毛利保底是指双方约定乙方必须确保在一定的时间段内向甲方（即零售商场）交纳若干固定费用。 意义：保底合作形式可以有效的确保商场在规划出其计算出的即得利益同时也能起到督促商户良性经营的目的。 三、常用数值——遂行率 定义：截止到当日的实际销售累计与截止当日的预算销售累计的比例关系——衡量销售预算目标完成情况的标准。 计算： 遂行率=当天为止的实际销售额÷当天为止的销售预算× 100% 三、常用数值——达成率 定义：截止到当日的销售累计与期间销售预算的比率。达成率是衡量销售目标完成进度的重要标准。 计算： 达成率=当天为止的实际销售额÷期间销售额预算× 100% 前年达成率＝前年当日为止的销售实际÷前年当月预算×100% 三、常用数值——同期比 定义：本期数值与同期数值的比率。 计算：同期比=本期数值÷同期数值×