莱钢开发抗震钢筋的优势及销售措施.pdfVIP

第34卷 第1期 山 东 冶 金 Vol.34 No.1 2012年2月 Shandong Metallurgy February 2012 经验交流经验交流 莱钢开发抗震钢筋的优势及销售措施 王 兵，王勇峰 （莱芜钢铁集团有限公司，山东 莱芜271104） 摘 要：莱钢依靠品牌、销售渠道和技术等优势，成功开发抗震钢筋。市场推广采取了精品产品、占领重点工程市场、渐进 式加价、促销等措施，抗震钢筋月度销量达到2万t，截至2011年12月，莱钢生产的HRB335E、400E、500E抗震钢筋销售30 余万t，创效1500余万元。 关键词：抗震钢筋；开发优势；销售措施 中中图分类号号：F274 文献标识码：B 文章编号：1004-4620（2012）01-0068-01 2.3 技术优势 1 前 言 2006年以来，莱钢技术部门对热轧带肋钢筋的 面对激烈的市场竞争，莱钢销售中心坚持品牌 生产过程控制、微合金成分控制、控轧控冷、形变诱 战略和差异化战略，在充分调研市场前提下，持续开 导相变等先进生产技术进行了深入的研究与应用， 辟市场“蓝海”。自2007年4月份以来，莱钢锚杆钢、 成功开发了四级热轧带肋钢筋及锚杆钢等新产品， 四级热轧带肋钢筋陆续实现批量生产和销售；φ36、 积累了丰富的新产品开发经验。 φ40、φ50等新规格陆续填补市场空白，φ28、φ32 GB 1499.2-1997标准规定：抗震钢筋实测抗拉 等高效产品在华东市场树立了良好口碑。2008年3 强度与实测屈服强度之比≮1.25；实测屈服强度与 月1日，我国执行GB 1499.2-2007热轧带肋钢筋生 屈服强度特征值之比≯1.30；钢筋最大力总伸长率 产标准，新标准中增加了抗震钢筋牌号，并给出相应 ≮9%。而莱钢产品三级钢实测屈强比为1.31～ 的力学性能指标。新标准的颁布以及我国的地理条 1.36，二级钢实测屈强比为1.38～1.45，符合抗震钢 件为莱钢抗震钢筋的开发与应用提供了契机。莱钢 筋第一条要求；三级钢实测屈服强度与特征值之比 于2008年快速开展了抗震钢筋产品试验认证与应 为1.07～1.17，二级钢实测屈服强度与特征值之比 用推广工作。 为1.07～1.24，符合抗震钢筋第二条要求；莱钢钢筋 实测伸长率22% ～30%，最大力总伸长率12% ～ 2 莱钢抗震钢筋开发优势 16%，符合抗震钢筋第三条要求。 借助新标准颁布契机，若抗震钢筋能够得到推 从钢筋化学成分和生产工艺方面分析，国内许 广与应用，莱钢建筑钢筋产品将进一步巩固华东及 多钢厂采用“穿水”工艺生产热轧带肋钢筋，钢材内 省内市场，还有可能扩展环渤海地震带以及甘肃、青 部存在较多淬火马氏体组织和位错，致使钢材强韧 海、宁夏等区域市场份额，同时进一步提升品牌知名 性高、塑性差，很难满足抗震钢筋对屈强比和伸长率 度与美誉度，提升整体品牌效益。