3月30-31日区域经理学员手册.pdfVIP

酸奶事业部 2015年销售系统销售人员培养体系 酸奶销售字[2015]94号 课程体系：必修课程的评估分数作为晋升晋级的依据 大区经理/ 区域经理/ 后备 后备 城市经理/后备 销售代表 理货/导购 1 1、区域生意增长策略 1、深度分销覆盖策略 1、现代渠道管理 1、经销商管理 1、店内标准售卖流程及技巧 2、决胜年度营销方案 2、决胜年度经营方案 2、传统渠道管理 2、渠道开发及维护 2、超级金牌导购 3、渠道生意增长策略 3、KA联合生意计划 3、团队管理 3、KA的操作 3、问题处理及解答 4、市场洞察及应用 4、厂商合力发展生意 4、经销商管理 4、执行力 5、推广策略规划及实施 5、市场洞察及应用 6、高效购物者促销 取日新以图自强，砺足下以问顶峰 酸奶事业部 2015年销售系统销售人员培养体系 酸奶销售字[2015]94号 辅导体系 辅导体 系 超级辅导 终端店内 实地辅导 实地辅导 辅导 区域经 城市经 销售代 导购 理 理/后备 表/督导 1、终端店内辅导：是指销售代表及以上管理层在走 访门店时对导购人员售卖技能的辅导，辅导内容为 《终端门店店内要素》及 《店内售卖技能技巧》 ； 2、实地辅导：是指城市经理及以上对销售代表拜访 客户的流程和技巧类的辅导； 3、超级辅导：是指管理层对下属辅导技巧的辅导 （比如区域经理看城市经理会丌会辅导销售代表）。 取日新以图自强，砺足下以问顶峰 2 酸奶事业部 2015年销售系统销售人员培养体系 酸奶销售字[2015]94号 新人培养体系 课堂培训 岗前训 培训：3天 现场实习军训：7天 企业文化制度 销售技能技巧 网络学习销售代表：4周； 非销售代表：2周 13门课，2周