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“520 以爱之名·倾心天地” 首届大学城表白节系列活动 ——招商策划书 目录 第一部分：价值与可行性分析…………………………………………………………………………2 活动为什么会吸引大学生参与？…………………………………………………………………2 大学生喜欢热闹……………………………………………………………………………2 大学生恋爱观………………………………………………………………………………2 大学生有“占小便宜”心理………………………………………………………………2 活动场地分析………………………………………………………………………………2 贵公司的成本与收益………………………………………………………………………………2 成本分析……………………………………………………………………………………2 市场价值……………………………………………………………………………………3 魔灯的实力（）……………………………………………………………………3 第二部分：活动介绍……………………………………………………………………………………3 活动主题……………………………………………………………………………………………4 活动目的……………………………………………………………………………………………4 活动时间……………………………………………………………………………………………4 活动地点……………………………………………………………………………………………4 活动流程……………………………………………………………………………………………4 第三部分：招商项目……………………………………………………………………………………4 附1：活动现场分布图…………………………………………………………………………………6 附2：场地照片…………………………………………………………………………………………8 附3：魔灯活动图片……………………………………………………………………………………10 第一部分：价值与可行性分析 活动为什么会吸引大学生参与？ 1、大学生喜欢热闹：大学城相对封闭，因此各种节日以及大型活动都能获得学生围观以及青睐。譬如：2012圣诞倒数现场挤得水泄不通；前不久的男左女右跑内环参与人数过多导致交通堵塞。 大学生恋爱观：大学生接近30%认为恋爱是必修课，同时从各大高校树洞、交流群以及论坛可得知现大学生单身情况同时渴望“脱光”的人数甚多。 大学生有“占小便宜”心理：大学生喜欢参加抽奖活动、喜欢各种优惠，例如：一款摇一摇抽奖的“有礼派”软件在大学城的有效推广就是个典型的例子。 活动场地分析： 商业区 优势 劣势 商业北区 交通比较方便、已形成一定规模 缺少大品牌的引入 商业南区 交通方便 配套相对落后 广大商业中心 配套完善，肯德基，必胜客等大品牌的支持 地理位置、岛内交通不便、起步较晚 GOGO新天地 发展最快，设施最好，商业气氛浓厚，岛内交通方便，集众多功能于一身，毗邻繁华小吃街-贝岗 起步晚 贵公司的成本与收益 成本分析： 本次活动从摊位成本而言，平均每个摊位每天为700-900元，大学城广大商业中心活动摊位为650-1200元每个摊位。同时活动现场所用的一切水电、帐篷桌椅免费提供，我方将为您一条龙安排。因此摊位成本并无大差异。 市场价值： 场地人流：新天地毗邻中大、广外，平均每周人流量约为4万人，若经过活动前期接近一个月的宣传，我方预期活动期间平均每日人流量约为9000人。 消费群体庞大：大学城有大约20万学生以及教职工，其中大学生超过16万。另外加上当地村民，消费群体集中且庞大。 大学生消费分析：大学生理财意识淡薄，存在大量冲动消费情况。同时大学生追求时尚和名牌，存在攀比心理。16.2％谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，大多追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。 附三：魔灯活动图片 1