公关部赞助计划.docVIP

医护学院公关部08工作感想，收获与总结 针对本次晚会活动的形式和学院的类型，经过一段时间策划和分析讨论，我部接触的商家有：金蝶轩 恒安集团心心相印 新东方英语 益力多 统一集团 深圳东门动漫城。 文艺大比拼晚会（2008.11.19晚）赞助原理：赞助问题主要是利益结合点问题。作为方、学生会需要经费；商家需要宣传或者形象。一旦我们的市场符合商家的既定期望值，则两者一拍即合，赞助宣告成功。 成败关键：拉赞助其实属于商业运作中的“主动销售”模式。我们需要主动出击、推销自己而非守株待兔、被动等待。诚然，商家主动上门确有发生，但机率小，而且往往附加要求过多，不利于我方利益。总体上我们要求把握好以下两点： (1)提高自己的商业利用价值。简言之，把活动做大、做好、做强。期中，除了加强组织水平外更为重要的是提高宣传水平。 (2)学会选择与取舍。我们需要根据活动的性质、内容等选择合适的商家。例如网络风尚节的赞助，我们就应该先选一些与电脑、网络运营有关的商家进行联系。 二、具体操作 （一）建设资料库。拉赞助是一个严谨、高效的过程。市场上，商家比比皆是，如果我们没有一个完善的资料库，把商家对号入座，那么一旦需要作出选择，就如大海捞针，摸不着方向。所以，只要我们平时注意积累点滴，建设一个完善的商家资料库，拉赞助就会事半功倍。 （二）完善策划环节。一份赞助策划不能仅仅是简单地活动介绍、预算报告。它应该明确我们与赞助商的利益结合点、互惠互利。例如我们的活动有哪些特色、优势，能够给赞助商做怎样的宣传，活动能够给赞助商带去什么实质性的利益等。在比较中体现实力，在细节上吸引赞助商，使赞助商能够一目了然。 （三）实际联系。根据学生会工作经验，我们建议拉赞助先从资料库寻找合适商家，再通过电话联系，确定是否面谈。 寻找商家资料→电话联系→（1）不同意→放弃 （2）未表态→等待并再次联系 （3）同意→面谈 补充：面谈时需准备 1、本子与笔 2、 赞助策划 3、必要的其他资料（名片或联系方式等） （四）建立反馈机制。学生会是一辆前进不息的战车，需要源源不断的动力支持。建立反馈机制的目的就是为了保持动力。以“诚信为本，服务为上”的工作宗旨留住赞助过的商家，与其建立长期合作关系，才能稳定地、持续地为学生会提供前进动力。每次我们在活动结束后，为赞助商写一份总结，将赞助落实情况、利益互惠情况作一次全面地反馈，同时指出我们的不足与改进方向，不仅有利于完善学生会工作，还能以诚意打动商家， 创造再一次合作的机会。即便不能再次合作，也能在商家中留下较好的口碑，提高我们学生会在社会上的认可度与影响力。??确立部门集体的奋斗目标。 ??有目标才有动力。部门集体的共同奋斗目标，是本集体的理想和前进的方向，部门如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的部门应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的凝聚力。作为部门领导着应结合本部的实际，制定出部门的奋斗目标。在实现部门奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 开展各种有意义的教育活动和培训会议。 ??能发挥娱乐、导向、育人的功能，又能充分体现素质教育。要积极组织、参与组织各项有意义的活动，在活动中，促进各位相互关心，尊重理解和协作的关系。因此，这学期，我根据学生的兴趣、爱好，结合”赞助培训”进行活动，在部门内开展了活动，要求干事小组合作、干事合作共同完成任务。通过活动，干事的合作能力得到了提高，增进了干事之间的友谊，干事对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到部门活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。 一个人的力量是有限度的，不论想做什么事，一个人的力量是不够的，人是需要同伴的！ 如果我现在没有全力工作的话，就没有资格和你们搭同一艘船！ 我更不可能和你们一起开心的笑了！ 即使相处的时间不多，但所谓的友情是不在乎相处的时间长短的，我们都奋斗，玩乐在这片天空下！让我们日后的风光变得璀璨起来吧！ 取长补短，提高工作能力?? 一学期来，在各大干部和干事们的支持、帮助下，取得了一些成绩，但是我也清楚地认识到自己工作中筹划管理的不完美，如：自己的学习时间少了，教育思想、理念仍不够新鲜滚热辣；管理工作还不够扎实，心中感到很愧疚，争取在今后的工作中，努力和大家配合更好,更高要求，互相商讨,不断学习，不断进取，为了部门的发展、为每一个伙伴的欢乐和收获得益贡献自己每一份力！ 今