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广东外语外贸大学市场营销学自考试卷 （考试时间：4月14日下午2：00—4：30） 　　本试卷分为两部分，满分100分；考试时间150分钟。 　　第一部分为选择题，1页至4页，共4页。应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。 　　第二部分为非选择题，5页至10页，共6页。应考者必须在试卷上直接答题。 第一部分　选择题（共40分） 　　一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 　　1．某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用于满足那些不喜欢又苦又浓啤酒的消费者需要。该企业这种市场定位是（　） 　　A．使用场合定位　　　　　　　　B．顾客利益定位 　　C．使用者定位　　　　　　　　　D．产品特色定位 　　2．通常情况下，人们会对新产品或平常不熟悉的物品产生（　） 　　A．充分需求　　　　　　　　　　B．潜伏需求 　　C．无需求　　　　　　　　　　　D．负需求 　　3．某银行收集其每一位客户的相关信息，并根据不同客户的终身价值为他们提供各自不同的产品，传递不同的信息。它奉行的是（　） 　　A．产品观念　　　　　　　　　　B．客户观念 　　C．市场营销观念　　　　　　　　D．社会市场营销观念 　　4．先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。这种作法的实质是（　） 　　A．战略计划　　　　　　　　　　B．定点超越 　　C．逆向营销　　　　　　　　　　D．市场定位 　　5．按照波士顿咨询集团法，对于“金牛类”战略业务单位，最适合采用的策略是（　） 　　A．发展　　　　　　　　　　　　B．保持 　　C．收割　　　　　　　　　　　　D．放弃 　　6．春兰公司由从事空调制造业务扩展到摩托车制造以及金融、贸易等业务。这种多元化属于（　） 　　A．集团多元化　　　　　　　　　B．水平多元化 　　C．垂直多元化　　　　　　　　　D．同心多元化 　　7．在市场营销信息系统中，主要用于了解外部环境发展趋势信息的子系统为（　） 　　A．内部报告系统　　　　　　　　B．市场营销调研系统 　　C．市场营销情报系统　　　　　　D．市场营销分析系统 　　8．下列不属于原始资料搜集方法的一项是（　） 　　A．案头资料搜集法　　　　　　　B．专家估计法 　　C．观察法　　　　　　　　　　　D．实验法 　　9．如果企业想预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区的销售情况，效果最好的方法是（　） 　　A．购买者意向调查法　　　　　　B．销售人员综合意见法 　　C．专家意见法　　　　　　　　　D．市场试验法 　　10．随着轿车价格的不断下降，国内摩托车制造商越来越感到了来自汽车制造商的竞争压力，它构成了摩托车制造商的（　） 　　A．愿望竞争者　　　　　　　　　B．一般竞争者 　　C．产品形式竞争者　　　　　　　D．品牌竞争者 　　11．消费者用于购买珠宝、汽车、古董以及度假等的收入，被看作是（　） 　　A．平均个人收入　　　　　　　　B．实际个人收入 　　C．可支配个人收入　　　　　　　D．可随意支配个人收入 　　12．百事可乐公司密切关注可口可乐公司的广告频率与数量，并据此决定自己的广告预算。这种广告预算的方法是（　） 　　A．量力而行法　　　　　　　　　B．销售百分比法 　　C．竞争对等法　　　　　　　　　D．目标任务法 　　13．在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（　） 　　A．配货决策　　　　　　　　　　B．供应商组合决策 　　C．供货条件决策　　　　　　　　D．信贷决策 　　14．某企业精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置。该企业被看作是（　） 　　A．市场主导者　　　　　　　　 B．市场挑战者 　　C．市场跟随者　　　　　　　　 D．市场补缺者 　　15．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（　） 　　A．正面进攻　　　　　　　　　 B．侧翼进攻 　　C．包围进攻　　　　　　　　　 D．游击进攻 　　16．某服装企业为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。这种市场细分属于（　） 　　A．地理细分　　　　　　　　　 B．人口细分 　　C．心理细分　　　　　　　　　 D．行为细分 　　17．当家用空调进入成熟期后，格力集团最好采用（　） 　　A．无差异市场营销　　　　　　　B．差异市场营销 　　C．大量市场营销　　　　　　　　D．集中市场营销 　　18．我国皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋品牌定为“法雷诺”，高档女鞋品牌定为“梵诗蒂娜”，工薪族男女鞋品牌定为“好人缘”，它采用的是（　） 　　A．