计划书结构.docVIP

计划书结构 第一章 概要　　第一节 目的　　第二节 需求　　第三节 行业分析　　第四节 生产经营　　第五节 市场营销　　第六节 企业管理层和股权结构　　第七节 财务数据 第八节 结论 继续坚持深入贯彻科学发展观，大力支持石油机械制造，石油化工的发展。推进自主创新，应用信息技术，发展绿色工业。积极沟通会员与政府、社会之间的关系，坚持以服务为宗旨，全方位地做好“提供服务，规范行为，反应诉求”的工作。根据本行业协会的职能，提出2012年行业协会工作计划。第二章 石油钻采设备制造市场需求　　第一节 经济背景　　　　一、我国宏观经济状况　　　　二、石油钻采设备制造消费结构和供给　　　　三、石油钻采设备制造的供给　　第二节 我公司石油钻采设备制造的亮点第三章 石油钻采设备制造行业分析　　第一节 行业归属及行业概况　　第二节 中国石油钻采设备制造市场　　　　一、石油钻采设备制造发展历程　　　　二、石油钻采设备制造发展现状　　　　三、石油钻采设备制造发展前景　　第三节 客户/顾客分析　　　　一、疆外厂商/消费者　　　　二、本地厂商/消费者　　　　三、产品存在的问题与不足　　　　四、我们的产品　　第四节 竞争分析　　第五节 原材料供应商　　第六节 新入者的威胁　　第七节 替代产品　　第八节 结论 　　第四章 公司愿景和使命　　第一节 公司愿景　　第二节 公司使命第五章 产品与风险　　第一节 产品介绍　　　　一、研发历程　　　　二、技术规格　　　　三、生产实践　　第二节 产量目标　　　　一、规模经济　　　　二、销售预测　　第三节 运作流程和功能设置　　　　一、生产流程　　　　二、功能设置　　第四节 运作方式　　　　一、理由　　　　二、可行性　　第五节 选址　　　　一、选址原则　　　　二、选址比较　　第六节 人力筹划　　第七节 研发　　　　一、职责　　　　二、关键因素　　第八节 物流管理　　　　一、原材料及备件供应和采购　　　　二、其他物流服务　　第九节 质量控制　　第十节 产量计划第六章 市场和销售战略　　第一节 市场目标　　第二节 目标市场　　　　一、中国石油钻采设备制造产量结构　　　　　　1、中国石油钻采设备制造历史产量　　　　　　2、石油钻采设备制造产量结构图　　　　　　3、石油钻采设备制造市场预测　　　　　　4、技术能力　　　　二、中国市场竞争分析　　　　三、不同区域企业销售毛利率比较分析　　第三节 市场渗透计划　　　　一、未来3-5年销售预估　　　　二、产品　　　　　　1、产品描述　　　　　　2、品牌标识　　　　　　3、商标　　　　　　4、技术特点　　　　　　5、性能比较　　　　　　6、产品线　　　　三、价格　　　　　　1、定价原则　　　　　　2、基价　　　　　　3、折扣　　　　　　4、实际价格　　　　四、渠道　　　　　　1、渠道结构　　　　　　2、渠道管理和激励　　　　五、整合营销沟通计划　　　　六、销售策略　　　　　　1、业务人员　　　　　　2、招聘及培训　　　　　　3、优先区域第七章 公司管理与所有权　　第一节 管理　　　　一、公司类型　　　　二、组织框架　　　　三、核心管理层工作职责与简历　　　　　　1、工作职责　　　　　　2、核心管理层简历 3、工作人员 员工强化职业培训，努力提高中小企业管理水平，组织有关人员和企业有针对性到内地考察1—2次。助推企业寻求合作机会和商机。引导企业与专业对口的培训机构建立培训渠道，与自治区轻工学院签订人才、技术、管理、法规等培训。满足企业对高技能员工的需求，开展专题培训，全年计划培训“管理人员技术人才、电焊工、化学工等”行业紧缺的高技能人才。争取各类培训班3—5期。精细组织、深入实施、注重效果、支持建立多层次多形式的企业培训体系，开展法律、政策、技术、管理、市场等咨询服务。 　　第二节 所有权　　　　一、总投资　　　　二、所有权形式　　　　三、董事会　　　　四、公司成立日程计划第八章 资金需求　　第一节 目前资金需求量　　　　一、金额　　　　二、时间　　　　三、资金类型　　　　　　1、权益　　　　　　2、债务　　　　四、资金来源　　第二节 其他资金需求　　第三节 资本金的使用　　　　一、公司创办费　　　　二、库存占用资金　　　　三、厂房和设备费用　　　　四、实验室的建立和研发费用　　　　五、管理费用　　　　六、营销费用第九章 财务分析　　第一节 1-5年财务预测　　　　一、产量　　　　二、员工需求量和劳动力成本　　　　三、损益表　　　　四