安利公司如何分配报酬及奖励.pdfVIP

学知网（ ）专注于提供优质的管理培训 课程与服务。 安利公司营业代表报酬及奖励 安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管 理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经 营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营 销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。 营业代表报酬计算方法 安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾 客与公司交易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客 价，按顾客的要求，提供订货。 送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。 营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的２０％（税前），作为顾客服务报 酬，按月由公司支付至指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾客， 则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨２％作市场开 拓经费，营业代表无论是以产品定价或以８折优惠价销售产品，每月均可按个人 销售产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金。 净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报 酬或折扣优惠乘以净营业额换