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乳品行业 内部文件 1 2 3 4 对于乳品经销商而言，压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存，似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题，经销商究竟该如何解决？对此，浙江的蒙牛经销商吴先生认为，不管是做低温奶还是常温奶，临期控制始终是重中之重，只有如此，产品的质量才能有所保障，经销商才能有利可图，整个市场才能平稳推进。 从2003年入行至今，吴先生一直和乳品打交道。最初，吴先生是蒙牛在江苏某城市的城市经理，经过一年的磨练和积累，吴先生转型为一名经销商，并成功拿下了伊利低温奶在江苏两个城市的代理权。2009年，吴先生又转战浙江，成立了一家商贸有限公司，这次他选择了蒙牛常温奶。从低温到常温，尽管经销的产品种类变了，但吴先生丝毫不放松对临期点的控制，而这恰恰成为了蒙牛常温奶在浙江某市场站稳脚跟的关键。 做低温，赚的是临期的钱 和许多乳品经销商一样，在运作伊利低温奶的初期，吴先生遇到了诸多困难，其中物流方面的问题最为突出。吴先生介绍，当时江苏地区由伊利在北京的分厂负责发货，两天一到货，但由于路程较远，需要提前六天下订单，光在路上排着的就有两批货；另外，因为资金和市场方面的限制，前期的订货量较小，没有达到厂家的送货标准，所以需要自己到无锡经销商那里提货。这样一来不仅增加了库存管理的难度，而且使大量的时间浪费在了运输环节，再加上销售的不稳定性，极容