市场营销-终端之后.docVIP

欢迎下载 /?businessaid=6un=seebysee#7 各种资料大全！！！ 精品水晶，动人礼品 我的网店 : http://5 终端之后 “战略性营销”简述 中国营销传播网， 2002-10-31， 作者: 曾祥文 　　“决胜终端”已打了七八年了。 　　“终端大战”洗礼了一大批中国企业，红桃K、TCL、舒蕾、非常可乐、海尔等企业，拿着一柄“终端技术”剑，面对功力深厚、战略清晰、善于运用整合技术吸引渠道和消费者的国际品牌，还有崇拜销售额、执着于市场份额、无视成本、不惜代价地乱拼大广告或/和乱降价的传统国营品牌，创造了无数以小胜大的战绩，茁壮成长起来。 　　但是，“终端大战”也带来了一系列问题。 　　一是“贿赂营销大比赛”。贿赂酒楼服务员的“开瓶费”，贿赂医生的、高出出厂价数倍的明扣暗扣，贿赂营业员的“产品推荐费”，贿赂终端老板的进院费、进场费，从“小意思”一路高升；医生“卖药”的收入早已几倍乃至可能几十倍于工资，服务员的“奖金”，也可能已经超过了工资，终端老板居然要以“广告费”为主要利润来源；好端端的“终端营销技术”，降落到一块特殊的土地上，就衍生出一系列的明腐暗败的“怪现象”。许多职业，如医生等，都在这场“贿赂营销大比赛”中被“妖魔化”了。 　　二是诱生骗子终端。他们没有实力却热衷于“连锁加盟”------当然是谁加盟谁倒霉；骗取连锁加盟费的同时套供货商的货；