中国白酒行业的高端魔咒-宋河粮液.docVIP

中国白酒行业的高端魔咒 ——宋河粮液的中国性格缺失 中国白酒市场已经是竞争的很充分，各种香型、各地派系透过品牌大旗不断割据着消费者的心智资源，力图能够达到与消费者认知的强大共鸣，实现稳固的市场地位。 口袋与脑袋的失衡 国内的消费阶层构成复杂，根本找不到一个可以划分界限的标准。如果按照1%的人掌握着社会41%的财富为依据的话，那只能把消费者分为穷人和富人两种。可在中国，穷人确实穷，喝不起好酒，舍不得买，过节送个礼也得算个明细；但富人却不同，国内的富人阶层有着各种富的表现，爆发的富，继承的富，虚荣的富，泡沫的富，投机的富，等等。不过各种富的背后都有一个共同的特点，就是只富口袋不富脑袋。 正是如此，这些富人都会很容易跟风附庸，而穷人们更是会对富人的表现艳羡向往。从而只要抓住富人的心理就可以做到品牌的全线突围。这也正是各大白酒品牌不断在高端做文章的根本原因所在。 宋河粮液的高端诉求 几乎所有白酒品牌都在把自己的形象往高端里做，尤其是那些本身具有优势资源的品牌。高端则显示自己的地位，显示自己的实力，说明自己的品质，总之高端就是好酒，最直接的就是高端利润空间大，可以强化市场运作的效果。 面对高端人群，对于产品的理性诉求已经不能够满足他们的需求，因为受众对于高端产品的认知中，对于产品本身的质量来说已经有了心照不宣的认同，如果品牌自身还一味的说自己的工艺、原料、味道等理性的诉