西班牙白叶橄榄油闪电制胜北京市场营销案例.docVIP

西班牙白叶橄榄油闪电制胜北京市场营销案例 2003年岁末，正值节前黄金销售旺季，食用油市场争战如火如荼。与往年不同的是，虽然色拉油、花生油、调 和油仍然占据主流市场，但各种具有保健功能的食用油也日益受到消费者青睐。随着国人与海外交流的日益增多及消费能力的提高，一种风行世界的新兴食用油品种 ——橄榄油，以其独特的营养和保健特点，开始在我国高端食用油市场开始崭露头角。这种形势下，笔者有幸领导一支高素质团队，负责了西班牙白叶初榨橄榄油在 中国市场的整体推广工作，并担负起品牌总策划师的职责。　 　 竞争战略大师迈克尔·波特曾提出著名的基本竞争战略理论，以帮助企业在激烈竞争的市场中取胜。通常来说，企业要成为同行中的佼佼者，一般有三种基本战略可以采用，即总成本领先战略，差异化战略和目标聚集战略。 　 基本战略具有唯一性、核心性，虽然某些企业想寻求采用一种以上的基本战略，但这种情况成功实现的可能性实际上很小。有效地貫彻任何一种 基本战略，通常都需要全力以赴，并辅以一个好的资源计划和安排。如果企业的基本目标不只一个，则在组织结构，企业资源投向等方面的安排上，企业可能会处于 无所适从的地位。确立一个适合自己的基本战略将使企业在竞争中获取某些优势，并赢得生存与发展。 　在这里，为聚集有效资源，减少市场风险，我们选择了聚集战略，即在某区域市场进行有效聚集，取得成功后再进而覆盖全国市场的方法。虽