湖北黄冈红安十月大型促销活动案例.docVIP

2009-12-07 16:13 | 只看楼主 树型| 收藏| 小 中 大 1 # 湖北黄冈红安十月大型促销活动案例 一、活动概述：? 1-1、活动地点:? ? 1、湖北黄冈红安三棵树涂料专卖店? ? 2、街心广场? ? 3、装修集中小区、独家小院和私家楼房? 1-2、活动时间:? ? 2009年10月17日---2009年10月18日? 1-3、活动主题:? ? 三棵树健康漆红安专卖店开业1年庆典? ? —进店送礼，买三送一，再送四重大礼? 1-4、活动内容:? ? 1、全场买赠：10月17日-10月18日 全场买三送一 （田园美、乐居宝及特价产品除外）? ? 2、进店有礼：10月17日-10月18日 进店即送手织水果篮1个(每天限前50名顾客)? ? 3、四重大礼：（10月17日-10月18日）? ? ? 惊喜一：凡活动期间，满1000元送价值98元快速电热壶一台? ? ? 惊喜二：凡活动期间，满3000元送价值328元好太太晾衣架一台? ? ? 惊喜三：凡活动期间，满5000元送价值1280元品牌洗衣机一台? ? ? 惊喜四：凡活动期间，满8000元送价值2680元节能冰箱一台? 1-5、活动目标:? ? 1、迅速提升三棵树漆在红安县城品牌知名度和美誉度；? ? 2、拉动红安专卖店店面销售，鼓舞经销商信心;? ? 3、打击竞品，改变市场格局，为打造区域第一品牌奠定坚实基础；? ? 4、创新并实践县城市场宣传推广模式，激发经销商市场工作投入热情；? ? 5、打造县域代理样板市场，树立区域领袖品牌形象。二、活动执行情况详述：? 2-1、活动前期筹备阶段（10月6日-10月10日）? ? 1）活动主题和活动内容选择? ? 基于红安经销商从08年10月开始经销三棵树涂料的实际情况，分析立邦、华润等一线竞争对手在红安市场之前的促销推广活动，对红安县城的房屋装修状况进行全面和深入的调研，结合红安县的经济条件收入水平和消费者的需求偏好，制定出了符合当地实际迎合消费需求吸引群众眼球打击竞争品牌的活动方案和策略。? ? 2）小区和楼盘散户独家小院装修状况调研? ? 对红安县城绝大部分楼盘进行初期调研，通过总户数、装修率、房价等指标来判断小区的重要性，红安目前情况小区正装修情况可以分为3个等级：? ? 核心小区：总户数大于200户，装修率大于10%，正装修户数大于20户? ? 重点小区：总户数100-200户之间，装修率10%左右，正装修户数10-15户? ? 关注小区：总户数100户以下，装修率5%作用，正装修户数10户以下? ? 最后结合楼盘地理位置分布，确定洪福华城和孔雀苑2个小区为核心小区，并以核心小区为中心对周边重点楼盘、关注楼盘和独家小院进行全面辐射的主攻路线。? ? 3）物料设计制作申请采购等宣传物料礼品准备? ? 活动单页、活动条幅、小区团购卡、舞台背景布和广告巡游车画面等促销宣传物料设计制作，帐篷太阳伞产品折页赠送茶具等物料申请，路演现场互动小礼品，进店赠送花篮及买赠礼品采购。? 2-2、活动火热宣传阶段：? ? 1）小区及楼盘散户大势宣传? ? 时间：10月11日-10月16日? ? 根据前期小区楼盘调研情况，在孔雀园和宏富华城等2个大型小区摆放帐篷，太阳伞，x展架，展示产品，挂促销活动喷绘和条幅，营造小区推广品牌气势氛围，并以2个核心楼盘为中心对周边楼盘散户独家小院进行全面辐射，由公司人员和经销商人员分组入户拜访宣传品牌，讲解促销活动，组织小区团购，张贴活动海报单页，为业主和装修师傅提供涂料装修咨询指导服务。通过大规模的小区和楼盘扫楼拜访，不仅将活动信息及时有效的传递给了目标消费者，更重要的是提升了品牌信誉度和美誉度，在红安市民中形成了良好的口碑，俗话说：金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑，口碑出来了，销售自然就能达成，真正抢占了市场，打击了竞品。2? ? 2）条幅造势宣传? ? 时间：10月14日-10月18日 ? ? 自10月14起，在红安专卖店门头悬挂活体条幅1条，在街心公园悬挂活动条幅2条，在红安县城所有主干道十字路口及显眼位置悬挂轰动主题条幅30条，达到全城覆盖全方位多角度的立体化促销信息传达，最大限度进行品牌和促销宣传。? ? 3）广告车巡游宣传? ? 时间：10月16日-10月17日? ? 上午9：00——12：00? ? 下午：2：30——5：30? ? 两辆被三棵树品牌广告和促销内容包裹的巨型广告宣传车全天在城区主干道缓缓游弋宣传，播放由红安县电视台专业播音员录制的活动内容宣传和企业品牌宣传资料。? ? 4）电视字幕宣传造势? ? 时间：10月11日-10月17日? ? 所有红