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股民心理剖析 讲课目录 一、模拟买卖股票 二、股票运作过程 三、股民心理解析 四、客户类型分类 五、抚慰不同类型客户方法 一、模拟买卖股票 回答以下几个问题： 1、有没有进入角色？ 2、有没有赚钱（亏钱）的感觉？ 3、有没有紧张的感觉？ 4、有没有后悔感？ 5、在炒股的过程中还记得自己的原则吗？ 6、你炒股的能力在哪里？ 二、股票运作过程 主力九步走： １　建仓　２　试盘　３　整理　４　初升　５　洗盘　６　拉升　７　出货　８　反弹　９　砸盘 波浪八步行： 　一浪（试盘），二浪（整理），三浪（初升），四浪（洗盘），五浪（拉升），Ａ浪　（出货），　Ｂ浪　（反弹），　Ｃ浪（砸盘）． 村里来了个收鸟的老板！ 10元－只鸟。这无疑是个轰动的消息。 没过几天，村里农夫就捕了几千支鸟卖给收鸟的老板。 鸟越来越少了。于是老板把收购价提高到每只25元。农夫们又捕了几百只卖给收鸟的老板。 鸟几乎难以见到了。于是老板把价格再次提高到每只50元。说，你们慢慢捕鸟，我有事，先回城几天，留下我的助理，等你们捕鸟。 老板走后，助理生气地农夫说：老板对我不好，我也不想干了。你们从我这儿35元一只把鸟买走，待老板回来50元一支再卖给老板，怎么样？我够意思吧。 农夫们大喜，于是纷纷掏钱，把几千只鸟又全买回去。 老板的助理收起钱走了。 农夫们满怀喜悦地等待着老板。 一天......一月......一年....... 一年之后，农夫们全成了养鸟人了...... 90%的股民就是买鸟的！ 10元买入 13元 买 试验1： 有一个箱子，有80%的可能性放着红球，但也有20%的可能性放着绿球。 A.不打开箱子，获得3000美元 B.打开箱子，出现红球获得4000美元，出现绿球一分不获得。 请问，您是选择不打开箱子稳获3000美元，还是选择打开箱子去搏4000美元（可能一分不获得） 试验2：有一个箱子，有80%的可能性放着绿球，但也有20%的可能性放着红球 A.不打开箱子，损失3000美元 B.打开箱子，出现绿球损失4000美元，出现红球一分不损失。 请问，您是选择不打开箱子稳赔3000美元，还是选择打开箱子去搏不损失？ 散户为什么一赚钱就卖，亏了却一直拿着，高位套牢？ 韦伯法则： 人在盈利的情况下是风险的厌恶者；人在亏损的情况下是风险的喜好者！ 最典型的投资误区 持续盈利的收益 假如10万 年收益30% 十年后137万 年收益50% 十年后576万 年收益100% 十年后？？万 所以 要制定属于自己的操作原则 才能避免因为贪婪，胆怯等等造成的不必要的亏损 操作原则：止盈，止损位；买点卖点的信号的确定等等 四、客户类型分类 1、小道消息型（容易陷入求证型陷阱） 2、追涨杀跌型（大赔小赚） 3、解套就跑型（不赚钱） 4、怕股价高型 5、套了死扛型 五、抚慰客户方法 1、小道消息型 小道消息永远是滞后市场的，市场行情永远是及时反应的，除非你是公司的董事，不然你是不可能知道公司内幕的，相反很容易被主力利用。 2、追涨杀跌型 追涨要分性质：突破性追涨可取，涨了好多天之后的追涨不可取。（以小博大） 3、解套就跑型 能让你解套，就能让你赚钱，几年都能熬过来，证明是行情要起来了，其实坚持几个月就是胜利。 4、怕股价高型 股价高跟股价低是没有任何意义的，只要股票的趋势强劲，就可以一路持有。股价高买的股票少，股价低买的股票多，但是你的总资金量是按盈利涨幅来算的。 5、套了死扛型 没有设止损位的后果，一着不慎，全盘皆输。除非你不想再把赚回来，不然你必须在这个市场里去主动的关心经营自己的股票，人工T+0是既练技术又可以降低成本的最好方式。 谢谢大家！ 早会培训 ----北京保费部 * 第*页 主讲：刘涛 中原证券固始营业部 上涨 该怎么办? 下跌 7元 该怎么办? 10元 该怎么办? 5元 凭感觉做，没有买卖原则所以不赚钱 该怎么办? 2元 该怎么办? 三、股民心理解析 卖 涨 持有 跌 死扛 跌 卖出 反弹 如此操作，注定大赔小赚，反复被套！ 没有买卖原则的后果 割肉 跌 想赚最多的钱 想买在低点，表现就是抄底，结果真正的低点来临的时候却不敢买，或者已经无能无力。 想赚最快的钱 开户后有钱就想买股票，并且希望今天买了，明天就涨。事实是上涨的时候挣钱的机会很多，下跌的时候挣钱的机会只有一个。 想肯定地赚钱 涨点就卖，跌了就拿着，等解套挣钱再卖。结果上涨的股票跟自己无缘，下跌的股票抱得死死。 主题：每日一款 时间：在公司大早会（一次早会）后的部门二次 早会上进行，时间大约为30分钟。 目的：条款知识的掌握是收费工作的基础，如果 条款不熟会在实际工作中碰到很多问题。 采用“每日一款”的方式使条款学习具有持 续性和连贯性，克服短时间培训造成的消 化不良和条款混淆。 * 第*