旭景名园营销篇.docVIP

总体营销方案 楔 子 当昨日已成往事，“痛并快乐着” 光阴荏苒，不觉对《旭景名园》的正式策划运作已近两月。所谓瑰丽多彩的岁月是飞快闪逝的。这两个月显得那么“奢侈”，它不会让你慢慢徜徉在时间的长河，去细细感受那难忘的时光。可偶尔静心细想，脸上仍不禁会露出会心的微笑。不错，过去的这段时光无法让人释怀，它有困惑、有紧张、有兴奋也有欢笑，可真正深印在我们心中的却是沁人心脾的甜蜜。我们忘不了徒步踏访，终获宝贵市场调研资料的如释重负，也忘不了通宵研讨，“创意激情”的灵光闪现，还忘不了夜伴孤灯，笔耕不辍的方案有成……..然而，更让我们忘不了的是，当工作提前优质完成，发展商紧紧握住我们的双手，满面春风，眼里流露出那信任、期盼、感激的目光，就在那时候，所有的辛劳、努力与付出似乎都烟消云散，心里涌动着难以名状的甜蜜…….. 是的，“忠诚服务、专业代理”是我们一贯的宗旨，殚精竭虑，保障发展商最佳利润的实现是我们最大的心愿。而你们的满意和赞许又是我们最大的欣慰。本着这一坚定不移的原则，《旭景名园》的各项工作经过大家的精诚合作、日夜辛劳都比预定计划提前优质完成，内部认购期的准备也已开始倒计时。面对这新一轮的挑战，冠厦全体员工除了有即将收获果实的欣喜，更多的却是一种使命和责任。在以后的营销操作中，我们将以高屋建瓴的思维，海纳百川的气魄，如招迭出的手法，立足西安，展望全国，整合各种积极因素为我所用，使《旭景名园》“引爆”西安楼市，成为市场上一道亮丽的风景，为新世纪的全国人居建设添上浓墨重彩的一笔！ 我们怎么去 “授人以鱼，不如授人以渔” 一则小故事 古时候一个聪明勤奋的小伙子，因机缘巧合，遇见一位能点石成金的老神仙，这位老神仙想帮助小伙子，就问他想把什么变成金子，以作为一笔财富送给他改善生活。可那位小伙子却什么都不要，只想要老神仙那能“点石成金”的手指。 由这则小故事我们可以知道，找到事物通向成功的方法与途径是最为重要的。作为一个专业精深的策划代理公司，是完完全全的“智力密集型”企业，它最令人称道之处在于可为客户提供常人难以想象的“智业”服务，即通过统筹全局的思考，对相关资源的挖潜及优化组合，各种营销手法的操作整和，让产品产生1+1》2的效益。这就好比给火箭注入了“原子能”，替导弹装上了“核弹头”，产生的能量难以估算。因此，能够化“平庸为神奇的金手指”才是有识之士迫切需要的。 《旭景名园》作为西安市的高品质现代时尚住宅，其规划设计已具备了傲视群伦、占据市场主动的先天条件，但要形成市场购买热潮，引领住宅消费潮流，还必须“两手抓”，“软硬兼施”。在做好楼盘自身质素的同时，在营销操作及宣传推广上推陈出新、匠心独运，塑造项目品牌，尽最大可能整合各种资源，增加项目的附加值，让其独特性、唯一性等各项优势卖点诠释得淋漓尽致，使客户趋之若骛，云集于此。从而保证发展商最大利润的实现！ 总体营销思路 纵观西安市中高档小区，其自身内功练的不差，但在市场销售策略的运用、促销推广上还欠缺成熟。这就给我们“策划人”提供了“运筹帷幄、决胜千里”的机会。本项目定位为“黄金地段第一个超大型花园住宅示范社区”，具有西安少见的多水景园林风情和别具一格的“花园在家中”的超前设计，还倡导“运动就在社区里”的新生活方式。这些必须成为我们销售推广的主旨。在总体思路上，应具有潮流触觉和整体性、前瞻性、连贯性，注意打好七张牌以指导今后的具体营销操作。 一 打好“品牌塑造牌” 品牌是企业和产品的灵魂，没有品牌的推盘只会事倍功半，“花钱赚吆喝”，而且严重影响发展商的后续发展。因此，我们的工作就要围绕项目定位，让《旭景名园》“黄金地段第一个超大型花园社区，领导新生活浪潮”的概念深入人心，同时融进“康体运动，把奥运搬回家”的健康生活主张，诠释出发展商“以人为本、服务大众、创造美好生活乐园”的开发理念。具体讲来，其售楼处就应该时尚、大气、华贵，显示档次与品位。样板房也应凸显小区风格，温馨雅致、精心装饰，引导市场潮流。从各方面塑造知名度、美誉度俱佳的形象品牌，增加本小区的无形资产，提升住宅产品的附加值，展现升值空间。 （二）打好“明大势”这张牌 所谓“明大势”就是人气牌，推行“眼球经济”战略。“明”就是目标市场要明确，推广主题要鲜明，针对目标客户群发动“单刀直入”的攻势。“大”指前期的准备工作要作得“大”气，注意前期的炒做，“不鸣则已，一鸣惊人”，扩大楼盘影响力，提高知名度。“势”指在前期准备工作之后再蓄“势”待发，进行声“势”浩大的推盘活动。注意采用低开高走的手法，用价格吸引客户，实现项目利润，达到“芝麻开花节节高”的效果。总之，“明大势”就是为推盘打出气势，打出人气，充分利用“注意力资源”的巨大影响力。 （三）打好“创新”牌 孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇兵者，无穷于天地，不竭如江河……而西安