2006年宝龙城市广场(城阳)推广计划.docVIP

宝龙城市广场（城阳）推广执行计划 作为跨3个年度的超大型复合项目，宝龙城市广场的营销推广需要采取逐步渗透的战略， 在不同时期将会针对不同营销目标，选择不同的市场区域，不同媒体 以不同的广告主题依次推出，而定位语“75万㎡国际消费体验中心”将贯穿始终。 商铺与住宅尽量错开，不可混打。 1、形象导入期 2006年9月——10月10日 阶段目的 此阶段推广目的在于项目形象的集中曝光，形成市场悬念，激发目标客户的好奇心，制造新闻舆论与市场关注，形成市场认知。 推广主题 环勃海经济圈第一MALL(待定) 推广策略——2个重心，1次引爆 以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区 所有媒体集中曝光 重要网点封锁：流亭机场、进出青岛高速路口、香港中路（户外广告一夜曝光） 软性新闻高点入市：大媒体、大新闻、大事件（98签约事件、环渤海经济圈第一MALL） 项目形象全面导入，展现宝龙城市广场高端的形象内涵 售楼处现场展示加强（外部气氛营造：入口迎宾列柱、夜景导视、万国旗；内部展示：吊旗、风格排柱等） 销售准备工作 1、售楼处施工展开 2、围墙包装完成（城市广场、国际社区分开创作） 3、效果图制作发包（鸟瞰图、商业全夜景、游乐主题公园全景、游乐设施小景、商业入口广场、水景步行街、主力店、住宅全景、单体、户型……） 4、网站尽早开通（可链接电子杂志），确保感兴趣的客户第一时间看到项目基本资料 5、三维立体影音资料制作 6、销售道具准备：楼书、海报、DM、户型册 商业形象楼书（撼动性、感染力、八大业态功能转换） 住宅楼书（主题鲜明、细节） 重要媒体准备及发布 户外 形式：“T”牌、楼体广告、楼顶广告、高架桥广告 选点：308国道、浏亭机场、高速公路、青岛市区海尔立交、香港路商圈、台东商圈 发布策略：9月28日同天发布、集中曝光 2、98签约新闻报导——中国商业地产的“宝龙时代” 报纸：《中国房地产报》、《经济观察报》、《齐鲁晚报》、《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》、《青岛晚报》 电视台：青岛一套、（韩语新闻）、二套、城阳电视台 网站：焦点房地产网、新浪房网、搜房网、大中华地产、青岛新闻网、青岛房产网、青岛房地产信息网 3、硬广3波 （1）9月14日，主题：聚合财富的力量——98签约仪式 （2）9月22日，主题：下一步——招聘 （3）9月28日、9月29日，主题：环勃海经济圈第一MALL——第一波形象篇 4、城阳区主干道路旗 SP活动——中秋节游园会 名称：首届 宝龙仲秋团园会 目的：加热市场关注，巩固意向客户，具感情色彩、高参与度的活动在本地形成节日看宝龙、逛宝龙的口碑与习惯，促进本案商业氛围的形成及销售推广 邀请嘉宾：政府官员代表、相关单位领导、登记客户、韩国商会（向市民开放游园） 时间：10月 日15：00——20：00 内容： ·领导祝辞、开香槟仪式 ·小型乐队表演、 ·嘉宾搏饼游戏（大奖抵房款、小奖送礼品） ·民俗游园活动：猜迷、钓金鱼、捏面人、糖画、草编 ·自助冷餐：酒水、西点、月饼、水果 布置：利用景观长廊良好环境，做足节日氛围 ·长廊挂红灯笼（局部） ·售楼处门前木栈道、水池前做主场，搭背景板 ·售楼处前树木结彩灯、挂猜迷彩条 ·帐篷、桌椅 结果：宝龙=不一样的生活、不一样的假日 2、蓄能传播期 2006年10月11日——11月20日 阶段目的 配合产品预约的展开及11月中旬商业认购，进行足量的传播启动工作，全面展开客户蓄水。 站在城市的高度，以告知型市场诉求，全面介绍宝龙城市广场的四大本质。使市场在前期零散的信息中逐步了解宝龙城市广场开发理念与模式，并期待他的到来！形成有效的客户上门量、电话进线量、认购量。 推广主题 环勃海经济圈第一MALL 推广策略 11月中旬商业认购，以青岛、城阳作为该阶段的2个核心推广区 本阶段的任务一方面宝龙城市广场形象的成功塑造，另一方面将产品逐步带出，所以本阶段的推广是告知型手法。 在项目形象上突出对城市发展的推动，在产品上阐规模与规划的价值、游乐商业MALL的意义。 销售准备工作 售楼处正式起用（11.13销售人员入场） 售楼处包装到位，对项目进行详解 售楼处包装到位 施工环境包装 底价表确认 认购书、合同范本准备 招商成果确认 效果图制作完成 4、网站开通并与相关网站链接（与青岛政府门户网站、房地产专业网站等） 5、三维立体影音资料播放 6、销售道具完成：楼书、海报、DM、户型册 7、韩语道具设计制作：盒装纸巾、POP展示架（渗透城阳高档消费场所，针对韩国人推介） 重要媒体准备及发布 1、户外——财富，对话世界 11月20日更新版面，促销信息：预告公开 2、造势软文： ·《半岛都市报》、《青岛日报》、《青岛早报》，版面不小于1/2，文字+图片 ·