网络营销重要性及其策略探讨.pdfVIP

2011年第8期下旬刊 时 代 金 融 NO.8，2011 （总第454期） Times Finance （CumulativetyNO.454） 网络营销重要性及其策略探讨 李 婷 吴 东 莫嘉嘉 ( 广西大学商学院，广西 南宁 530004) 【摘要】文章分析了网络营销的重要性，着重阐述了网络营销的具体策略和实施对策，最后提出了网络营销的推广和应用技巧。 【关键词】网络营销 重要性 策略 一、引言 由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意 网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础， 的商品和服务，不受时域和地域的限制。消费者进入自己感兴趣 与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一种营 的企业网址或虚拟商店，随意获取产品的相关信息，决定购买与否， 销方式或手段。美国专家公布的全球因特网普及情况调查结果显 使网络购物更显个性化。例如海尔集团允许用户自己设计空调和 示，全球经济增长的同时，因特网人口在稳步增加。进入21世纪， 电冰箱的功能组合，这种个性消费的发展将促使企业必须重新考 全球因特网人口出现了极快的增长。中国国家统计局于 2011 年初 虑其营销战略，以消费者的个性需求作为企业提供产品及服务的 发布的 2010 年国民经济和社会发展统计公报显示，2010 年中国 出发点，并且企业也要具有以较低成本进行多品种小批量生产的 互联网上网人数 4.57 亿人，其中宽带上网人数 4.50 亿人，互联 能力，为个性化营销打好基础。 网普及率达到 34.3%。。位居全球第一。巨大的上网人数，带来 （2）网络营销可以实现全程营销的互动而提高其营销满意水 了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站； 平。传统的营销管理强调4P’s(产品、价格、渠道和促销)组合， 通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。 现代营销管理则追求 4C’s( 顾客、成本、方便和沟通 )，然而无 如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初 论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销， 步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费 即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。 群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 传统营销由于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本 网络营销的跨时空性无疑将对整个营销方式产生巨大的推动力。 过高，消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，大多数的 总之，网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显 企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求。在网络 的优势，带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善 环境下，企业可通过电子公告栏和电子邮件等方式，以极低成本 销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实 在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，消费者则有机 意义。因此，新形势下研究网络营销的策略就显得非常必要。 会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。这种双向 二、网络营销概述 互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，更重要的是它 （1）网络营销的定义。网络营销是以互联网络为媒体，以 能使企业的营销决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。 新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定 （3）网络营销可提高消费者购物效率。信息社会生活的快节 和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新 奏使消费者用于在商店购物的时间越来越短，因为人们越来越珍惜 型营销模式。