盐城市东台东海国际项目营销顾问建议思考.ppt

营销手法——路演 简易舞台搭建，在周末选择合适地点进行路演，配合项目相关知识及有奖问答。 舞台布置简单热烈，易于拆卸与安装。 营销手法——车、房联合 与当地汽车销售店联合，双方的客户都可在对方场所购买时享受额外优惠。 不定期在项目现场举行车展。 市区客户购买心理 为中心城区高房价所迫 城市生活情结 我们说： 好美家，好惠价 离尘不离城的生活 操作手法 ：市中心·打开品牌认知面 市区特点：常规覆盖式推广投入甚大，局部布点又无法打开市场认知，根据实际踩点排摸及实践经验，建议： 城区攻克关键词：提升项目现场品质，拦截（关键节点拦截）与渗透（重点区域渗透） 派单 路演巡展 老带新 短信 定点派单 1 2 4 5 异业联盟 3 五大常规手法 做出非常规运用 快闪派单 异形派单 定点展位 路演+巡展 礼品+巡展 进商户 进学校 进企业 老业主带客 老客户带客 资源短信 定点短信 市区攻克关键词：拦截（关键节点拦截）与覆盖（重点区域覆盖） 市区 线下 线上 ①户外 ②电视 ①商圈 ②学校 ③小区 ④拆迁区域 ⑤竞品拦截 ③短信 营销手法-市区 城 北 市 中 心 城 东 城 南 ①商圈覆盖— Ⅰ派单 每周形成一轮商圈覆盖；每月形成两轮覆盖. 派单内容根据推广节点及动作及时更换更新，配合产品手册一起派发 每周日10:00-11:00 在商场门口，派发进场人群； 11:30-13:00 17:30-19:00 在餐饮店门口，派发入店人群； 14:00-15:00 在商场及超市门口，派发入场人群 15:00-17:00 在停车场 派插车单页 19:30-20:30 在步入停车场的入口，派发取车人群 操作原则 线下 ①商圈覆盖— Ⅱ异业联盟 合作形式 1.入店宣传 与商家洽谈，项目免费为商家提供纸巾盒与扑克牌，商家 内摆放项目展架及张贴项目海报，摆放展架等。 2.介绍带客 商家每介绍一个客户上门，给予价值50元/户的礼品奖励； 每介绍一个客户成交，给予500元/户的现金奖励。 所需物料 说辞，DM单页，易拉宝，户型图，海报，小礼品，高档餐巾纸盒，纸芯等 目标：每周陌拜25家，每周目标谈成10家，每月形成40家合作。 操作原则 ①商圈覆盖— Ⅱ异业联盟 例：进厂区 异业联盟 1.对一些企业规定严格、无法直接进入的企业，如起亚，可在企业员工的活动区域内做文章，比如寻找企业密集活动企业旁边的餐饮街，可将此条街上的餐饮商家进行覆盖（主要以张贴海报、摆放易拉宝、展架等形式），达到企业宣传的目的。 2.对一些中小企业，可从门卫、车间主任、已成交客户中（该企业）进行攻克带入，在企业食堂、宿舍，进行项目展架、海报宣传，项目礼品派发。 3.针对重点企业可以赞助年会（相关企业活动）形式进行合作，例如赞助礼品、赞助活动费用等等，换取宣传片播放、资料发放等宣传目的。 操作原则 ②学校 合作形式 1. 派单 每周五 幼儿园-上学时段派发，小学-放学时段派发。 2.赞助合作 找教导主任进行学校活动的赞助举办，冠名及附载项目信息。 3.教师团购 重点在中小学和高等院校学，发展教师团购合作。 目标：2周时间完成初步陌拜，一个月内形成3家合作。 操作原则 5年以上小区： 1.小区入口巡展、礼品派发，1天2个小区 ，1周一个循环，每个月一次。 2.扫楼：挂门把手单页，每天10人扫楼，一周扫完，每个月1次。 5年以内小区： 1.小区入口巡展、礼品派发，1天2个小区，4天一周期，每2个月1次。 ③小区 操作原则 凯帝京都，重点拦截 作为一路之隔的最直接竞品，凯帝京都在客群与销售周期上都与本项目重合。 做好围堵势在必行！ 凯帝金都 本案 引导旗抢先拿下 大画面形式，居中设置 避免竞争对手再架设 新建大牌 带项目指示功能 “前行200米” 拦截客群 ⑤竞品拦截 操作原则 封锁进入其项目的所有通路 3.10-5.10,2个月的时间 形成4轮商圈覆盖（30万份单页，9场路演）； 完成104家异业联盟洽谈，形成合作40家； 形成4家学校合作；形成2轮小区覆盖； 形成1轮拆迁区覆盖；形成竞品拦截8次。 5.10以后 每月进行一轮商圈覆盖（1场路演配合派单）； 不断发展新的异业联盟合作商家，保持合作商家总数不变，筛选效果较好的合作商家 ； 针对合作学校，与教师节、运动会、相关知识竞赛等节点展开合作，嫁接项目信息；每2个月覆盖小区一次； 重要营销节点针对拆迁区域进行覆盖；对竞品拦截重点放在其相关营销节点。 操作原则 【核心操作分解3】 乡镇资源的深耕 乡镇客户心理特点： 宜居城内 在城里，买套房 向住城中生活 满足城里居住