成功销售的新模式.docVIP

成功销售的新模式作者：Roy?Magee????来源：中国管理传播网????点击数：536????编辑： 海浪 快节奏的商业环境正在逐渐改变着产品的整个销售过程，客户们越来越有见地，供应商要想维持原有的利润空间已经不太现实…… 简单销售的日子不再 现阶段，要在中国的市场上取得竞争优势已经不容易了，因为客户忠于某个产品、品牌或销售员的日子已经远去，快节奏的商业环境正在逐渐改变着产品的整个销售过程。 客户们越来越有见地，除了能花更少的钱买到好东西以外，他们还希望可以从供应商那里得到更多的价值。随着产品分化的进一步加剧，供应商想维持原有的利润空间已经不太现实，而是否具有提供附加价值的能力，越来越成为供应商赢得竞争优势的关键因素。 市场上的这些变化对原有的销售模式提出了考验，销售机构如果不能够及时捕捉到这些变化，不能对如何重新获得成功有一个正确的认识，那些过时的方法将逐步导致最终的失败。 销售机构生存指引 如何在销售中胜出？今天，要想取得成功，就要有一个系统化的销售过程--包括客户服务、销售流程、技术、聘用、维护、培训和指导，而灵活的技巧、态度和认识则是成功的关键。 世界上许多业绩很好的销售机构对客户－供应商之间的关系有了新的认识，并且推出了一套行之有效的新的战略技巧。智越咨询的研究以及与这些领先销售机构的合作显示，成功的销售机构通常有三个特质： １、能够平衡客户、股东和销售机