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一、企业类型 贸易类企业的要求 服务类企业要求 制造装配类企业要求 农、林、牧、渔类企业要求 三.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 我的周围有商机吗？ 有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人遇到过的问题。 其四.你所在的社区中缺少什么。 SWOT分析法 SWOT是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）4个英文字的第一个字母组合而成。构思经过这四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势——S 劣势——W 机会——O 威胁——T SWOT分析的结果 * * 为自己建立一个 好的企业构思 第二步 1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学目的 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 二、微小企业成功的要素 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服 装，我有技术也有设备，因此我 可以开个服装加工企业来满足他 们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难， 我知道怎样修理，因此我打算开 一家电脑修理行。 从生产专长出发 从顾客需要出发 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 每个小组用上面所学的方法，各写出至少两个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。 （表述时从市场机会，技能和资源这两方面进行。） 读故事（五）做练习9 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？因此你必须对它进行检验。 四、验证你的企业构思 指的是你打算创办的企业是否具备哪些长处： 你的产品/服务比竞争者们好。 你的商店地理位置非常好。 你的员工的技术水平很高等等。 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 指周边地区存在对企业有利的事情。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 附近没有和你类似的商店。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 指你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 *