葡萄酒销售研究.docVIP

葡萄酒销售公司管理提升研究 摘要：国内葡萄酒销售公司业绩快速增长，但内部管理却相对滞后，制约了公司进一步发展。为了夯实公司发展根基，需要对现有的管理体制进行梳理诊断。而管理体制梳理诊断可以从价值链的五个纬度入手（分别是组织链、产品链、渠道链、人才链、激励链），分析自身差距和不足，制订解决方案，以更好的提升管理水平。 关键词：葡萄酒销售；价值链；管理提升 目前国内葡萄酒厂商众多，可分为三大阵营：张裕、王朝、长城位列第一阵营，威龙、龙徽、丰收、通化、新天等位列第二阵营，而其它数量众多的小厂商则归于第三阵营。而为了直接掌控渠道，葡萄酒厂商纷纷在各个地区建立专门的销售公司，在产品销售上投入重兵。但往往很多厂商重视产品销售的短期效果，而对如何加强销售公司管理，建立长远、有效的管理机制却不太重视，从而导致管理滞后，影响到销售的进一步提升。 对于葡萄酒销售公司而言，可以从公司价值链的五个纬度入手，对现有的管理机制进行梳理诊断，在此基础上，进行管理提升。 （1）组织链 组织链包括组织架构、部门职责、岗位职责、工作流程四个因素。 组织架构是指需要按照价值链的要求（如下图所示），建立科学、合理、完整的组织架构，使得基础性活动、支持性活动都有相应的负责部门。 组织架构确定以后，需要对部门职责进行清晰界定