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八月工作报告 姓名：李学峰 所负责区域：岳阳地区 日期：2011-8-31 一．当月销售分析 1）销售目标完成情况分析 区实际销销预计销计预计销预阳28 30 93.3% 50 60% 华16.8 17 98.8% 25 67.2% 平江 6.5 3 217% 24.5 20 122.5% 30 81.6% 汨罗 15 49% 湘阴50 54% 岳阳区域 23.6 19 124.2% 108.93 105 103% 150 72.6% 销售额单位：万元 2）产品线分析 产线称当销额 当% 累计销额 计% EP 74199 32.26% 53636 PU 156950 68.23% NC 0 0 稀释剂 0.27% 其它 0 0 TOTAL 销售额单位：元 3) 销量前五名产品 产类别 产称 包装规 销数销额 5|6.3kg 369 60758 Sx 居丽雅抗划伤 5kg 394 48740 EZ00 居丽雅超白优质墙面漆 20kg 197 21692 HNG 绿色生态 5L 65 7920 EB100 时尚家园 5L 71 6226 TOTAL 销售额单位：元 二．当月工作总结 八月工作概述： 华容最近资金周转压力比较大，这次大促销预计是备四万的货，但是缺少资金，目前县城的赊账压力很大，基本上都有一二十万的欠款，而且手上有两个7万的工程在做前期要自己垫资。广告费用支持的事情谈好了，发一些物料做为支持。华容这月新开一家乡镇分销（鲇市）。 平江这个月给他放了四万的信贷，本月销售额七万，平江这边的乡镇分销和油工网络现在做得还可以，这边今后最主要的工作是防止串货问题。 岳阳卢氏企业现在生意情况还可以，手上有一个工程和几个家装在做，这个月也消化了一些库存，这边现在分销商不好发展，很多有意向且质量还不错的客户，但看着岳阳现在两家的情况都不敢上手，愈戈这边现在采取的态度是不压他的库存，慢慢的停掉大部分乳胶漆，在合适的时间调整聚酯漆系列超直营店方向走。 汨罗这个出现PA白漆变黄情况有两家，已解决。有时间多去跑一下，在市场里转，寻找有意向的后备客户。 5、湘阴的四桶货损无法退货就给她一点物料平息。 三．下月工作计划及销售目标 一、岳阳区域九月计划12万。 二、平江的信贷合同这个月要签回。 三、华容统计油工会后的销售情况。 四、湘阴汨罗走访市场寻找意向客户。 五、岳阳市卢慧的实际库存数量，销售情况，以及分销网络的建设。 四．经销商和竞争对手最新动态 1、汨罗现在生意没有完全放在紫荆花上面，有了一台挖机，紫荆花现在的生意在下降，进的七万多货里有四万多是乡镇销售的，情况不乐观。 2、华隆漆经销商想换品牌，三田一洞兄弟油漆店对紫荆花有意向。 五．任何其它想法