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洛弗电器山东分公司（销售部） 2015年销售工作计划 一、计划概要 2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 计划目的在于加强销售工作的日常管理，提高销售的计划性、方向性，让销售工作能够有效进行能顺利完成公司目标。 销售部现状分析如下： 1）人员储备不足，与公司计划不相符 2）销售竞争力弱，没形成良好的销售局面 3）现人员销售能力不高 4）人员工作主动性需进一步提升 5）员工成长机制未形成，培训和日常知识积累缺乏 6）日常工作松懈，没有紧迫感 7）销售考核制度没达到预期效果，细节做的不到位 二、销售工作安排和重点 1、销售部工作： 销售部就是要为公司创造利益，带来客户，带来订单，处理公司于客户之间的问题。让每个销售人员的能力得以发挥，并在工作中学到知识提高能力，最终实现个人价值！ 2、工作安排 根据公司工作安排，员工2015年3月6号上班，也就是正月16。 3月份工作计划 1、招聘 销售人员4名。店面 1 名，业务人员招聘：自信，责任，执行力，诚信，人品。（下载一些文件如何了解应聘者的情况） 2、营销方案的确立，会议方案行成一种完整的方案体系，并能让人员带着下去 3、会议需要物品的确立，包括海报设计，拱桥设计、邀请函设计 4、新员工的培训，产品、市场等 5、人员能够在这个月带到方案下市场， 6、维护老客户 4-6月份 为市场主开发期，逐步完善方案，同时多方案共同实行。新员工能在这个月中得到成长。 7-8月份 这两个月为开发维护月，大客户会议的招开，客户市场宣传，小区推广，广告投入，等活动的开始。 9-11月份 又是新一轮的开发期，维护客户及客户后续补货同时开始。 12-1月 即将进入年底，此时客户的大维护和压量要重点 3、工作重点 商讨和实施销售方案：确定销售方案，多方案共同实施灵活运用。 做好客户维护：维护好现有客户资源，让老客户信任与销量提升 做好品牌的建设：品牌建设是长期行为，建立好的口碑形成影响力打造品牌 注重网络宣传：淘宝的、百度等多重宣传渠道。 5、规范日常销售管理：加强销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率，让考核变的更加完善。 6、加强员工培训：加强销售人员培训，从产品，到市场到行业，让每位销售人员出去就是一名导师。 7、加强团队建设：让团队意识形成，让团队积极、进取、有激情，有执行力！ 8、形成统一，形成公司话运作模式，洛弗、斐迈、西门子多品牌。共同盈利、 9、根据上面目前的不足，完善制度，完善个人！ 10、各个区域客户统计，根据每个客户不同寻找每个客户提升量的方面，1万的客户提升到3万，两万多的客户提升到4万，5万。每个阶级都有不同的提升方法。1万以下能提升到2万的给予支持，不可以的就直接开发新客户 11，会议讨论提升方法，1w的客户现在有什么样的镜框，如何要让他们打开小廖。2-3w的客户面临什么样的情况，如何让他们得到提升。同样4-5w 的客户是什么样子，要如何突破重围。8-9w的客户怎么提升。 12，了解客户目前的情况，看看这些买这些的客户是怎么在做的，那要提升到这个档次相应档次的客户该怎么做。思想、操作方式，产品分配，等。 在一份工作报表中，数据分析，你们是想看到自己想了解到什么信息？？ 第一期的开发客户，德州、菏泽、济宁、青岛、潍坊！ 提升量的方法，一个是竞争产品的去除，系列的增加，广告的选出，老客户新渠道的拓展，和原有渠道的拓展，影响力的提升等。 三、销售工作目标 根据开关市场行业情况，结合公司产品目标计划，制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。 月份 营业额 洛弗产品 洛弗外产品 一月 二月 三月 50 30 20 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 四、销售技能培训 人员的成长还是在于培训！注重的点是产品、市场、和销售。 产品，不用说是最根本的东西，培养销售人员对产品知识的深度了解。款式、材质、用料等。同时还要了解市场上的其他品牌产品知识。也就是竞争产品的知识。老业务员更应该从深度到广度的发展。 市场方面，经过一到两个星期的学习和考核，新业务员初步下市场，此时培养业务员搜集市场信息、竞争产品信息、开发客户等事项。也可由优秀业务经理带一段时间。老业务人员更需要发现新市场新目标新的拓展。 会议，每次出差都有一个会议总结，都有新的发现和新思路。重视每次会议召开。