如何处理拒绝及其产品介召.ppt

如何处理经销商的拒绝 拒绝主要来源的18个方面 　　　　　 　　　　　　　王志军 一、供过于求 　　厂家太多了品牌多，同类产品更多；主销产品品牌超过四家；已经与三家以上厂家签定了单销量合同；对以经销品牌满意不希望有新的厂家和经销商出现，宣传市场不好，养殖户接受能力低等消极言论。 二、品牌知名度不高 　　存在开拓新市场难度，要求赊欠和 　低价值或借口“我很忙，请你到别处看看” 　拒之门外。 三、无特色产品 　　 　　无市场需求，不能满足用户特殊需 　求，不能解决终端用户难题。 四、价　位 　 大众产品价格高于市场平均价很多；特 　色产品价格高于其使用价值；药品是解 　决生物安全问题的；重要的是解决问题 　而不是价格，“良药是无价的”。 五、质　量 使用效果不显著，效果不太好，无效果 ， 　效果不稳定，效果不显著。在绝大多数 　情况下是正常的，不对症，无疗效也很 　常见，无药可医的难症和遗误治疗时机 　也是存在的 六、款　期 款期太短，无款期；“不要希望所有的人 　在自己的饭店就餐”要优化组合，锁5% 　的顾客就够了，并给他们与别人不同的 　服务。 七、利　润 利润过低，激励机制不好，无刺激效果， 　兑现不及时，兑现手续太繁琐。 八、促　销 无有利促销手段，无形象销售，无技术 　推广会，无媒体广告投入。 九、产品结构 不合理，不适销对路，结构不丰富，对 　适用对象产品单一，不成系列，或者适 　用对象单一。 十、物　流 供货不及时，运输质量不好，破损太大， 　配货要填保险单。 十一、风　险 不作终端，无调货，换货，退货保障政 　策，要风险降解，不要风险转移。 十二、服　务 无服务机构，服务质量不好，水准低下， 　不及时，不持久。 十三、对科普员不信任 科普员形象不好，言过其实，自己不守 　时，不讲信誉。 十四、对厂家不信任 新上市无信用值，有偏见 十五、厂家实力 无资金实力，无技术服务力量，无运作 　市场能力，实力小无发展前景 十六、对方需求 已满足现状，无发展需求。 十七、政策稳定性、灵活性 不稳定，价格待遇不稳定，政策不灵活， 　激励方法和促销手段要灵活。 十八、创新和特殊优势 无创新，靠经验和时间成本开拓市场。 　要创新思维，创新产品，创新服务，创 　新信息沟通，不要为了完成任务而销售， 　不要为了销售而服务，要销售自己和企 　业，要诚心诚意做服务 虫　克　星 适应症:驱杀体内外寄生虫,肺线虫,胃线虫,,肾虫,蛔虫,结节虫,疥,螨,虱,妊娠期也可使用 规格含量:5g:5mg 用法用量:本品拌料一次性每kg体重猪鸡0.15g,牛羊兔0.1g 肠胃动力注射液 适应症：可用于胃肠蠕动微弱、消化停滞、大肠便秘、牛、羊前胃迟缓、瘤胃积食，也可用于排除死胎和子宫蓄脓。 产品特点：作用迅速，见效快，不受食欲不振和拒食的限制。 用法用量：皮下注射，牛、马每100公斤体重2ml，每头5—10ml；猪、羊每10公斤体重0.5ml，每头2—5ml，连用2—3天。 肠胃动力注射液 注意事项：发生中毒时，可用阿托品解 　救，肠道完全堵塞、顽固性便秘、创伤 　性网胃炎及妊赈期慎用。 巨农痢星 药理作用 本品为抗菌药，主要作用于密螺旋体，大肠杆菌。 适用症 主治猪痢疾，急性腹泻，崽猪黄白痢。 用法与用量 肌内注射。牛，羊，猪一次量每kg体重0.2ml，3—5天为一个疗程。 巨农痢星 注意事项： 　　　　　切误随意加量或加倍使用。如　　　　 　　　　　有不良反映，用地噻咪松注射　　　　 　　　　　液解除。 氟苯尼考 一、化学结构 二、优点（特点） 1、广谱：抗菌谱更广，对耐青霉素类，　　四环素类，氯霉素类，喹诺酮类株　　仍有较强作用； 2、无毒副作用，使用安全； 3、不易产生耐药性；4、口服吸收好，不仅吸收快（一小时）　　而且吸收率高（80%以上） 二、优点（特点） 5、组织吸收好，在呼吸道，肺部吸收特　别好，还能通过血脑屏障，到达脑组　织； 6、动物专用，无与人用药之间产生交叉　耐药现象，不影响人病治疗； 7、代谢快（24小时），药残极低，并经　过肾排出，在肾中仍保持50%以上抗　菌活性，利于肾资治疗。 “爱畜特号”特点 “爱畜特号”是中西药复合组方的制剂，具有强大抗炎、广谱长谱长效、作用手迅速、效果明显、愈后反复少、元药残等特点。 　　 “爱畜特号”特点 用法用量 　　　　乳房患处由深到浅注射。每48　　　　小时一次，每次量10ml，连用5　　　　－7次。 “爱畜特号”适应症 适用于由吸乳器过度吸乳,卧吸地面不平 　挤压等物理性损伤,或饲养管理不当,环境 　及卫生条件差, “爱畜特号”适应症 　　导致的由病原微生物,如葡萄球菌,链 　球菌,肠杆菌,霉