07年春季季末促销暨“2007首届运动节”执行方案.ppt

07年春季季末促销暨“*****2007首届运动节”执行方案 2007年2月 “运动节”背景 设定为：****2007首届运动节 以主导文化为背景，突出消费娱乐性、参与性，淡化折扣对品牌的直接伤害 形成固体本土品牌文化，锁定求廉的学生群体为主要人群，每年时间设定在开学之后的春秋两季，时间约在每年的3月中下旬和10月中下旬 目的以清理库存为主，文化主导淡化折扣 推广策略，除外部的空中媒体投放，强化校园人群的覆盖及活动现场的互动性 突出固定视觉表现，成为“节日主题营销” 季末促销背景 季末促销背景 季末促销思路 通过此次3处卖场促销，10天左右的特卖产生约210万的销售流水 帮助零售消化约 411万零售价的库存产品 按照整体促销推广投入，占到整体销售任务的2.3％ **在本次活动中制定销售任务160万，耐克制定50万 题目 促销活动综述 促销执行要点 促销推广执行 推广准备进度 费用产生 活动运作激励制度 活动组织需求 分销商季末促销操作 需各业务部配合促销的内容 活动监控 促销活动综述 促销时间： 促销主题：十日运动狂卖曲，****2007首届运动节！ 促销活动目的： 改变以往形式，以文化气息为活动主背景，增加参与性、娱乐性 借助3月气候氛围，可清理全年货品积压 清理部分06年产品剩余库存及07年换季产品库存 促销活动店铺： 分销店铺～～包括分销自营及分销商店铺，由分销部负责于2月28日前收集客户参与资料，市场部负责相关主视觉POP及活动执行方案的提供 促销方式：折扣促销 以各业务部制定折扣标准，建议平均不超5折，市场部做整体形象包装及推广策略 宣传将强化折扣力度及推出的活动数量，以数字化形式做主要表现 促销执行要点 季末促销通路 折扣店及临时性地铺开设特卖场（以定位特价店为原则，保证品牌产品的正价信任度） 促销时间 特卖时间控制在10天之内，不可长期利用促销形式完成销量，容易影响品牌形象 季末促销折扣 促销折扣店及临时特卖场的折扣力度，建议整体促销折扣不超过5折，突出产品卖点 季末促销的视觉形象 市场部统一设计春季季末促销特卖POP主视觉及媒体推广策略 促销执行要点 促销执行推广准备 强化校园推广——联系相关高校确定许可校园演出（人员由校园学生为主，增加草根明星，寻找每个校园的精神领袖出台） 现场互动——强化现场互动环节，利用低值品牌商品做诱饵，引导参与 秀兰现场开设路演（周六、日）——简单的服装展示及个性表演为主，其主要的利用现场的互动游戏，如投篮、颠球、托球等游戏进行主导 设计关于“运动节”的主视觉形象，贯穿始终 强化“运动节”活动开始前的气氛营造及内容 促销推广 主题视觉 寻找广告公司设计出图 媒体策略 晚报＋软文 广播电台 公交媒体 落地执行 提前高校推广运作 结合高校活动进行促销推广，顺势突出“运动节”折扣促销信息 举办秀兰折扣店现场活动路演，突出活动的参与性及运动氛围 秀兰周边学校、社区宣传 店铺策略 橱窗POP 门贴 更换参与活动店铺的所有POP 店铺条幅 强化店员独特配饰 促销推广执行 主题视觉 根据核心思想及“运动节”形式，设计出主题视觉形象，将贯穿使用于整个系列活动当中 预计设计初稿完成在3月6日 最终确定在3月7日 促销推广执行 媒体排期 促销推广执行 落地活动——校园行（测试性推广） 可能在校园不便于执行硬性的商业活动，高校也是不允许的，因此，我们可以采取学校连接的方式，联系重点高校的学生会组织，进行活动注资 此方式，既节省了大宗的活动组织费用，而且能够利用学生在校，做品牌的正向文化推广 预计费用在****元左右 需在各高校开学后做联系 促销推广执行 落地活动——秀兰秀 1、做特卖场布置 2、开设路演（周六、日——即3月17日、18日、24日、25日） 3、秀兰周边轮滑队宣传及发放传单（或宣传纸巾包） 3、现场的互动游戏，如投篮、颠球、托球等 活动设备制作 互动游戏区3块（制作成三人制篮球样子的游戏互动区） 制作路演背景幕布（以文化节为主视觉背景） 特卖场主视觉布置（吊旗、POP） 户外活动设计 舞台路演——模特秀、街球 现场游戏 场外布置 沿街轮滑队表演，发送传单（或宣传纸巾包） 活动准备 每天200个现场互动奖品 轮滑队伍服装 互动游戏区大棚 促销推广执行 店铺执行 促销准备进度 费用产生 活动运作激励制度 **——项目主管 奖：按照计划进度和要求进行推广准备，未对活动造成影响，严格按照公司制定的业务流程进行，并且完成既定销售任务，奖励150元； 罚：未按既定时间进度完成，未按照公司流程制度完成，未对活动结束做总结备案，未对本活动执行做收尾工作的，发生一项扣除考核工资30元，两项扣除80，三项扣除150 **——单项目负责人（配合项目执行） 奖：按照计划进度和要求进行推广准备，未对