三年直通车总结：六步玩透直通车.docVIP

推广知识 淘宝直通车本质是什么? 　　直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的!所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分，那是逆天)，不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破!”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。 　　直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。 　　无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。 　　还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。 　　当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。 　　在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状!，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。 　　但是直通车还是要必须做!为什么? 　　直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱 　　下面是一些开车经验，稍微有点乱 　　1.选款: 　　我只说四种方式 　　第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好 　　第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试 　　第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款) 　　第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的 　　通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。 　　2.预算 　　很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量。根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用! 　　这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。 　　3.选词 　　通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略) 更多文章www.tao3.cc 淘宝论坛 编辑：t1bwk 推广知识 　　有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加 　　我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分 　　这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多! 　　4.烧车 　　点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下： 　　第一步 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图: 1.jpg (23.66 KB, ) 2014-9-18 18:44 上传 尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，见下图: 2.jpg (65.56 KB, ) 2014-9-18 18:44 上传 把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。 　　然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份 　　设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。 　　5.卡位 　　对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。 　　在直通车优化到10分之后