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招生解决方案 招生问题分析 根据版主提供的内容，培训班已经运营有一段时间，招生主体也已经确定好了，下一步就是要如何招收更多学生的问题。 学生之所以会在课余时间或者寒暑假参加培训班，主要有两个方面原因：1、学生觉得作文水平不够或者想学习更好，主动要求补习；2、家长觉得作文比较重要，自己孩子学习不够好，要求孩子加强学习。从参加培训班的原因可以看出，要求学习的主体有两个，即学生和家长，因此招收学生的群体主要就是学生和家长两个方面。 最简单和有效的做法就是印制宣传单页，在学生放学的中午和傍晚，在学校门口发放单页，最好是把单页发放到家长手中。除了发放单页这种简单直接的方法外，本人大胆推荐以下几种招生办法。 1、 按照版主提供的信息，版主提供的是研究与推广作文培训的， 2、 单靠学校的一己之力有的时候很难有理想的效果，这个时候要借助第三方的力量来扩大自己的影响力，有以下几个方面： （1）、与学校老师合作。学校一般是禁止在校老师私自开培训班为学生补课的，因此很多老师不能从事这样的收费式的培训，而且很多老师也不愿意在自己的私人时间里去做这些事情，觉得太累，赚的钱也不多，如果教不好还会影响声誉。作为培训班，可以采取与语文老师合作的方式来拉拢学生。老师可以直接的引导学生来培训班上课，也可以间接的引导。如：老师可以通过间接引导的方式来引导学生给出联系方式，如“同学们，由于老师一个人没有办法顾及到班里所有学生，如果你们中间如果有谁觉得自己作文比较薄弱跟不上进度的同学，老师知道有一个作文培训机构，叫“……”，是一个很不错的培训机构，如果你们有兴趣参加的话，在这张纸上留一个自己名字、家长名字以及联系电话。你们可以回去和自己父母商量一下，如果有需要的话，培训机构在周末有一场试听课，你们不妨可以去听一下。”然后老师将纸张收回交给培训机构，培训机构可以根据提供的联系方式在试听的前几天进行电话邀请，培训班可以根据参加培训的人数适当给介绍老师一点介绍费。 通过与学校老师合作，一方面培训班可以比较好的获取学生来源，扩大学生人数，另一方面通过付介绍费给老师的方式，老师可以受益的情况下又不影响自己的生活和声誉，对双方来说都是一个不错的选择，达到双赢的效果。 （2）、与学生合作。在校学生既可以是你的客户，也可以是你的销售人员。由于学生与学生之间的关系都比较哥们，说的话也比较容易接受，防备心理最薄弱，因此版主不妨雇佣一些在校的学生作为你的销售人员，你可以通过免费培训（假设招了8个人，就可以免费参加培训）或者支付介绍费的方式（假设20元/学生）来招收这部分学生来为你服务。一方面版主通过这部分力量的宣传，可以增加学生人数，另一方面学生通过介绍人参加培训班也可以锻炼自己，获取一些零花钱，对双方来说也是双赢的局面。 （3）、与学生托管中心合作。根据版主提供的信息，招收群体是小学生，可以与托管中心合作。目前很多地区都有学生托管中心，有的只是托管，并不存在家教培训内容，通过与这类托管中心合作，见效也会比较明显。如到托管中心开展联谊活动，免费教学等活动。学生托管中心本身有一定的客户存量，与家长已经建立好了一种互相信任的关系，可以通过付一定介绍费的方式使托管中心为你介绍学生。合作方式如下： 通过免费上作文课的方式，让托管所老师带领学生来培训班免费上作文课。此举有三个目的：（1）、通过免费上作文课的方式，让学生知晓此处有一个专门培训作文的培训班；（2）、加强托管所学生对培训班的认知和感情；（3）、让托管所学生有机会触碰到作文培训，以增强其好奇心和学习热情。 另外，对于托管所可以采取联谊的方式进行宣传。如作文老师免费到托管所为学生进行作文写作辅导等形式开展联谊，届时，培训老师在辅导过程中顺带介绍自己和培训班以及招生事宜。培训班也可以要求托儿所在作文老师去免费辅导的时候在学校显眼位置挂一条横幅，如“热烈欢迎xx培训班老师来校免费xx辅导”。此举目的有三：（1）、通过对外联谊，可以进一步展示培训班实力和扩大培训班知名度；（2）、对外联谊增强学校老师和学生对培训班的信心，利于培训班直接招生和间接招生；（3）、为了学校学生带来欢乐，助于学生快乐成长。 （4）、与销售学生用品、书籍的专营店合作。这类销售学生用品的专营店都是比较吸引学生的，学生人流量都会比较大，你可以通过在这类店铺铺设广告和在收银台摆放宣传单页的形式来招收学生，也还可以与店老板商谈，在学生购买东西的塑料袋中放宣传单页的形式来宣传。 除此之外，你还可以通过网络的途径，在当地属于学生的论坛中发帖（发帖内容可以参照单页）或者铺设广告，来增加知名度和宣传力度，进一步招收学生。 3、 作为一个培训班，想扩大生源，就必须付出一些实际东西。可以采取体验式营销。作为体验式营销，个人建议不单单只是试听课这么简单，如果只是试听课，目前许多培训机构都