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中国领先的管理咨询培训集团 业务模式介绍 专注每一天的成长… 目 录 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 销售模式 营销系统 业务组织架构 前端业务团队 加盟服务团队 会员服务团队 市场部 招商部 运营部：开店督导与培训，运营管理 运营部：会员说明会、产品安装、保单、其它服务 组织架构 目 录 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 销售模式 营销系统 业务组织架构 客户开发 约访 接触 异议处理 说明产品 促成 转介绍 售后服务 销售循环图 单个销售人员完成整个“销售循环” 传统销售模式 分工协作，让每一个客户成为我们的合伙人 新客户 签约 （送安全，双保险） 老客户 转介绍 （佣金） 老客户 再消费 （研发新产品） 航天科瑞销售模式 方式1：电话或网络沟通 建立信赖：引起兴趣--挖掘需求—欲望—行动（咨询或面谈，来京考察，签约并付款报销1人往返费用） 对应的销售动作：销售模式介绍（吸引注意）、问对问题（确认需求，辨别真假）、盈利模式介绍（赢利及补偿）、预约来考察或找朋友咨询（异议处理） 方式2：加盟商转介绍 招商加盟销售方法 会销——羊群效应 转介绍——返佣制 会员开发 目 录 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 业务组织架构 营销系统 销售模式 会议营销——“羊群效应”第一批用户 会议营销——“羊群效应” 羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。 羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。羊群效应基于一种“从众心理”。 服务+培训课程 +资源整合+新产品 =车友安全联盟之家（转介绍更多会员）。 平台模式：车友安全联盟之家————返佣平台 销售工具 加盟商协议 会员卡协议 产品安装及投保单 中国领先的管理咨询培训集团